フリーデザイナーの将来

質問

フリーになって６年目です。地方です。
主にグラフィック関連、紙媒体です。
独立時からずっと、代理店からの仕事をがむしゃらにこなしてきました。少しばかりですがレギュラーもあり、評価もしてくれます。
しかし、自分の目標である会社としてスタッフを入れることすら未だ出来ていません。
予算的にも人を雇えるまで、貰えていないのです。地方ということもあり、予算はごく平均的な相場で個人的には不満はありませんが、もう少し人を雇えるまでになりたいのです。今までの自分のやり方が間違っているのではと考えるときもあります。
例えば、自分がポートファオリオを持って営業し、何とか仕事を取ってくる営業＆ディレクターに転進し、若いデザイナーを雇い育てながら利益を上げる。そんな簡単にいかないとは思いますが、何か変えなくてはと思います。現状で満足していたら、一生フリーの外注デザイナーで終わりそうで・・・。夢は、３～４人のデザイン会社である程度の利益得て、好きなデザインの仕事を続けることです。
勢いで独立したこともあり、色々苦労をしてきたつもりです。何かお手本となる仕事のスタイルを参考に出来ると幸いです。
皆さんは、どんな取引先とお仕事してますか？代理店・印刷会社・直クライアント？　徹底して利益を求めるには、どんな仕事の営業スタイルが理想でしょうか？長文になりましたが、アドバイス願います。

回答No.2

LimeGreen5 · ベストアンサー

1人でやっていると、どうしても動きに限界が出てきますよね。
でも、自分でできることをこなしているだけでは、仕事量が
増えないんだよなあ、と感じています。

なんとなくですが、お書きになっている文面からは
「売上げを確保できたら人を雇おうかな」という空気が
漂っている気がするんですが、順序が逆ではないかと思うのです。

漠然と変える方法を悩むよりも、現実的にいきませんか？
人を雇うのにかかる月々の経費を計算して、具体的にいくらかかるのかを
明らかにする必要があります。目標の再設定ですよね。
「ええっ？」ていうくらいの数字になると思うんです。
そこからスタートのカウントダウンをしてはどうかと。

昨年、うちは2人で会社を設立しました。ハタから見たら仲良し倶楽部かもしれません。
食べられるだけの額はありますが、でも自分たちでできることをやるだけでは、
ヤッパリ無理です。10年持たないと思ってます。

ある程度の利益を得るためには、ある程度以上に動かないとダメです。
つまり、デザインできなくなってきます。
徹底して利益を求めるとしたら、デザインよりもスピードになります。
……クオリティを落とさない方法も、考えなくてはいけません。

取引ですが、印刷会社よりは代理店の方が良いと感じています。
直クライアントは、善し悪しでしょうか。

地方ということで市場がわからないのですが、
紙媒体中心であればWEBを専門に扱っているデザイナーと
協業できるかもしれませんね。

お礼

アドバイスありがとうございます。
おっしゃる通り「売上げを確保できたら人を雇おうかな」と思っていました。その売り上げが、現在一人では難しい。それで新しい事業スタイルを確立しよう（利益を上げる）と・・・。
やはり難しいですね。一人だと。仕事がなくては、人も雇えないですしね。概算しても、今の倍の売り上げなくては、雇う勇気がないです（汗）
営業すれば、その分制作がおろそかになる。
しばらくは、信頼できる外注先を探し。自分自身、少しずつディレクションが出来るようにシフトして行こうと思います。
ありがとうございました。

回答No.4

yukio223

こんにちは
＞人脈を増やすために具体的にどうすればよいのでしょうか？

私は地道に紹介や過去の繋がりをたどっています。業界で15年ぐらい経ちますが今までの経験から見ると、小さな出会いも大事にしていると、思わぬところから紹介や仕事の進展がありました。
あとは普通の事ですが名刺代わりのWEBサイトやブログなんかを作ったり、年賀状を毎年お客さん以外にも関わった人すべてに出したり、いろいろな人に会いに行ったりしていると、過去に何かしらつながりのあった人から連絡がきたりしますね。
無理にうごいてもあまりすぐには仕事には発展しませんが、種まきを気長にしていると少しずつ人脈ができ、稀にですが向こうからチャンスが来ることがあります。
あとはチャンスは逃さない事ですかね。
ほかは、効果が上がっているともいえないのですが、ビジネスマッチングイベントやセミナーなんかも参加したり、作品集と一緒に企画提案も作成するなど、いろいろ工夫はしています。

やっぱり大手の会社は個人と取引しないので、
法人化も考えないといけませんね。

お礼

くわしいアドバイスありがとうございます。
何か大きな飛躍を望みすぎて、
地道な努力を怠っていたようです。
今出来ることを、専念しつつ地道に
人脈を広げていこうと思います。
ありがとうございました。

回答No.3

yukio223

地方でフリーデザイナーをしています。
今大手の会社と直取引を開始していますが、やっぱり人脈を増やすことからはじめては？いろんな人と幅広く出会っているうちに、大手会社が出資して会社を作るので一枚かんでほしいと依頼がありました。

十年二十年後を考えるとフリーデザイナーでは厳しいと思います。
そういう時に協力者や大きなお客さんと出会うと仕事や起業のきっかけが舞い込んできますね。
あと業者やデザイナーなどの横のつながりが僕の武器になりました。

大手代理店も多少お付き合いがあるのですが、
売り上げは上がるので、良いクライアントなんですが、
こちらの立場が弱いので切られたら終わりといった状況がいやなので、今は直クライアントを開拓しています。

これば僕の場合なので、そちらのケースにもよりますので参考程度にしてください。

お礼

すごいですね！
直のクライアントとの取引は、理想です。
大手企業に色々提案しに行くのですが、
『フリー（個人事業）とはお付き合いできない』、
『代理店とお付き合いがあるから・・・』と
なかなか切り込めません。

日々、デザインの勉強にも熱心な方ですし、
有名なクリエイターの対談の記事など読んでいます。

あきらめず地道に売り込み＆営業していくしかないとは思いますが・・・
人脈を増やすために具体的にどうすればよいのでしょうか？

回答No.1

mat983

アイデアを思いつきましたが、
地元で同じ若手のデザイナーと一緒に会社を興してはいかがですか？
あくまで独立採算制ですが、
グラフィック以外のジャンルなら相乗効果が得られるかと思います。
一人ではどうしてもクライアントが優位に立ちます。
３人くらいで会社を興せば励みにもなるでしょう。

仕事量が増えてくれば、若手を雇う余裕も出てきます。

お礼

なるほど！いいですね。
別ジャンルの人と組むのは面白いですね。
アドバイスありがとうございました。