営業で新規開拓する方法

質問

フリーランスでコマーシャル中心のカメラマンをやっております。現在情報誌などの雑誌中心で活動しております。去年屋号を立ち上げて活動しているのですが、なにぶん営業をどのようにしていってよいか分かりません。現在は、時間を見つけて飛び込み営業をしておりましたが、良くて見積書まではいくが撮影まで行かない、という状態です。最近では、手詰まり状態でどうしてよいかわかりません。ちなみに、私は、料理関係の撮影を得意としておりますし、実際現在の雑誌関係の仕事でも大半は料理か、旅行関係の撮影が多いです。
フリーで活動されてる方は、どのように新規開拓をされているかもしよろしければ教えていただけると幸いです。

よろしくお願いします。

回答No.3

vaio09 · ベストアンサー

門外漢ですが、２つ書かせて頂きます。
営業のアプローチという回答ではありませんので参考情報です。

＜その１＞
ある程度、仲間でシンジケートを組むことが考えられます。
ご友人などと協力されては如何でしょう。

企業勤めから独立しても、最初は、元いた職場からの紹介が大半を占めます。

例えば経営コンサルタントは、同期連中とシンジケートを組み、それぞれの得意分野に応じてクライアントを融通しあう、ということが慣例です。

個人プレーヤーという概念だと「これは苦手な仕事だから受けないでいいや」と思う話も、仲間で共有すれば必ずモノにしたいというプレーヤーがいるはずです。
なにより確実にクライアントの望みをかなえることが出来ます。

＜その２＞
「カメラマン」ではなく、新たなジャンルの専門家を名乗ってはどうでしょう。
カメラマン＝撮影する仕事 という殻を破るのです。

お仕事を通して精通した技術なり知識なりを活かすサービスを提供するという
発想もあると思います。いわゆる「付加価値」というやつです。

昼間の回転率が芳しくないフランス料理店のシェフが、日中、ご近所のマダムを集めて料理教室を開催していることをご存じですか？
自分では料理をしないで手ほどきする程度の場合もあります。
コストゼロで始めることができる、大変効率の良い仕事です。
これに気づけば、いろいろ発想が可能だと考えられます。

例
◆ブロガー向けに撮影技術のレクチャをする「プロ・ブログ写真家」
料理の撮影が得意という特技を活かしたサービス。一般人がブログで情報発信する機会が増えてきた。そうなると「もっと良いコンテンツ」を求めるのが執筆者の性。
ケータイではプアなので高性能デジカメを求める利用者も多いと聞く。
ブログというと、とりわけ「今日、何食べた」といったジャンルが非常に多いことに着目すると、この着眼点はあながち間違ってはいないだろう。

単にブロガーといっても幅が広いので、「海外旅行に行きたい富裕層」に特化してもいいかもしれない。

関連として、作家（や見習い）がブロガーの文章添削サービスを行う「ゴーストライター」サービスも実際にありますし。これと似たようなものです。

◆撮影中級者向けの、撮影ガイド「プロ・フォトガイド」
座学を不要とする中級者向けに、実地で指導を行うガイド。
カメラが高性能になっても、ウデが付いていかず挫折する利用者は多い。
また、「撮影対象・被写体に恵まれない」「金はあるが時間は無い」「相談する相手が居ない」という三重苦も、都市部のアマチュアカメラマンには悩みの種である。

そこで、撮影地の選定から一切をご自身で企画し、参加者を募るツアーを開催する。ロケハンやシューティングに同行し、実地で指導する。
写真教室が開催する撮影会との差別化を図るため、季節・ロケ地の選定が一番の付加価値を生む。ここにあなたの存在意義があります。過去の仕事の蓄積(Input)が大きな財産(Output)になるチャンスです。
また、参加者は少数に制限することでユーザとの密着度を増し、バリューなサービスを提供することにしましょう。旅行代理店と協業すると良いでしょう。

思いつきだと、こんなところです。

変凡な主婦が「主婦です」と名乗るより「料理研究家です」と名乗ったほうが食いつきが違います。やっていることは同じなのに、肩書きで印象が変わることもありますので、名刺などに、新たな肩書き（造語でも何でも良いです）を書いてみるというのもいいでしょう。

お礼

ありがとうございます。
”＜その2＞”の案、すばらしいです！　これは思いつきませんでした！　確かに、お店の撮影をしていると、時々上手な写真の撮り方を尋ねられたりします。
ちょっと考えてみます。

回答No.2

m41

逆の立場から
飲食業を長年やっております

撮影のカメラマンは知り合いもおりますが
印刷業社さんからの紹介が多いですね

余り参考にはならないと思いますが　きっかけになればと・・
頑張ってください。

お礼

ありがとうございます。確かに、お店をされている方に営業をかけると印刷業者に撮影していただくといわれることが多いです。

回答No.1

zorro

広告代理店に売り込んだらどうですか？

お礼

ありがとうございます。
そうなんですが、もう少し質問の内容を補足すると、現在広告代理店などの業者様や、個人でお店を経営されてる方に営業をかけたいと思っております。しかし、ずっと技術方面にいたので営業のかけ方・売り込み方がよくわかりません。
すいません、質問が大雑把過ぎました・・・