営業職について

質問

現在求職中なんですが営業職についてお尋ねしたい事があります。
営業職とは大きく２つに分けて新規開拓営業とルート営業があるとみたいですが新規開拓は飛び込み営業でルートは顧客営業という形になっていますよね。以前私の友人が新規開拓の営業マンをしていまして先日色々話を聞いていたら新規開拓は中々契約が取れないにも拘わらずノルマがきつくて精神的にきつい仕事だと言ってました。その友人はノルマについて行けず結局退職に追いやられたんですがその後ルート営業の仕事に就きました。ルートは顧客相手なんで新規に比べると断然やりやすく帰りも前より早く帰れるとも言ってました。私自身営業職は未経験なんですが友人の話を聞く限りではルートくらいなら出来るかな？と思ってるんですが甘いでしょうか？基本的に私は営業向きの性格ではないんですが以前ルート配送の仕事をしていたんですが納品の仕事が主だったんで営業のような事はしませんでした。
ルート営業をルート配送の延長線上と考えて納品＋軽めの営業と考えてよろしいでしょうか？
ぜひアドバイス宜しくお願い致します。

回答No.1

a375 · ベストアンサー

>ルート営業をルート配送の延長線上と考えて納品＋軽めの営業と考えてよろしいでしょうか？気になるところがあります。＋軽めの営業でなく＋軽めの納品とお考えになった方が無難です。もし正社員なら納品はつけたりで営業重点でやってもらいたいと会社は考えます。その場合の営業は売り上げの増加を求められるでしょう。新規の飛び込みより精神的には少し楽ですが、矢張り売り上げが上がらないと当然指導されます。私の場合を例にとりますとホテルルートへの納品兼営業でしたが月標の設定や、競争相手（大体大手は多く業者をいれ競わせます）とのシェヤー争いに勝たないと売り上げが伸びません。決して甘いことはないとお考えになっておられた方がおよろしいかと思います。従って＞ルート営業をルート配送の延長線上と考えずに努力なされば、相手の信用も得られ＞基本的に私は営業向きの性格ではないんですが、のご心配も要りません。飛び込みの苦労から見ると努力のしがいがあるのできっと売り上げが上がれば楽しくなってきます。営業が苦手だそうですが、次のことを念頭においてなさってみてください。私は此れで大体どこででも可愛がっていただきました。絶対に嘘はつかないこと。約束（特に納期）は必ず守る。どんな相手でも敬語はかかさない。安請け合いはしない。嫌味やいけずをする人にはこちらから接触回数を増やす。商品については熟知しておく。新しい提案が出来るようにいつも業界ニュースを心得ておく。こんなところですが、競争相手より注文が増えると楽しいモンです。是非頑張ってください。

お礼

ご回答誠に有難うございました。
やはりルート配送業務とは違うようですね。でも考えようによれば大変やりがいのある仕事のようですね。今一度じっくり考えてみたいと思います。