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DMの挨拶文について
ＤＭ（ダイレクトメール）の挨拶文（会社→会社）をいろいろ考えていますが、参考になるものがあれば教えてください。
- yoshitec
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- マーケティング・企画
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Halfdarkです。 挨拶文の例と言っても、別にそのひな型があるわけではありませ ん。「何を伝える」と相手が身を乗り出すかがポイントです。 質問者様は何を売りたいのでしょうか？ 私なら、まず見込み客をリストアップします。後で結果的に見当 外れでも良いので、固定観念を払拭してリストアップするのです。 既に○○会社が入り込んでいるとか、競合商品のことなど考えるの はご法度です。 次に、その見込み客の使用シーンを想定しながら、セールスの パターンをいくつか作ります。 そして、飛び込みセールスを展開してみます。そこでセールス パターンや見込み客の反応を徹底的にリサーチします。見込み客の 身を乗り出すポイントやマイナスポイント（例えば、そんなことは これで充分解決できる等）を詳細に分析すれば、書かなければいけ ない内容なんか一目瞭然です。 ＤＭの挨拶文やその発送が目的ではないでしょう。 全てのヒントは現場にありです。そのエッセンスがＤＭに集約され れば、成功です。確信を持ったＤＭは反響も大きいですよ。 私の作ったＤＭを紹介しても良いですが、そのプロセスは反映さ れないので全く参考にはなりません。頑張って下さい！
その他の回答 (2)
どうでもいいようなことを長々と書かないことです。 私なら最初の一二行でゴミ箱に直行です。 まず、封筒で読む価値無しと判断される場合もあります。 開封させるような工夫も必要ですね。 そして、挨拶文ですが、普通は企業紹介から始まると思い ますが、用件、相手に対してのメリットを告げてから、それ を解決する○○会社ですみたいな運びが良いと思います。 ＤＭをもらう立場で考えて下さい。興味もないもの、メリ ットのないもの、そんなのに付き合っている時間はありませ ん。 挨拶文の常識みたいなところから考えると、社内的には 認められるかも知れませんが、無駄な労力と費用を浪費する ことになります。
お礼
欲しかった回答が得られた気がします。本当におっしゃる通りだと思います。封筒を開封させるように表に「重要」とか「特許品推奨」とか印を押すことを考えています。 挨拶文は社内でも常識にとらわれない挨拶文にしようと考えています。 halfdark様、よかったら何か挨拶文であれば例（用件、相手に対してのメリットを告げてから、それを解決する○○会社です）を紹介していただけないでしょうか。おこがましいですが、そこが一番悩んでいるところなんです。
- zorro
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補足
ありがとうございます。ぜひ参考にさせていただきます。
お礼
的確な回答をいただきありがとうございます。 後は自分に文章力があれば、いける自信が沸いてきました。 分析していきたいと思います。