公共事業に携わる業者の生き残りをかけて、今やらなければならないこととは。

質問

私、仕事のことですごく悩んでます。

土木建設の公共事業の受注のため、お役所を廻る営業マンなのですが、
思うように、結果（受注）を得ることが出来ません。
また、最近は社会的に公共事業に携わる業者＝悪（談合）とみられ、正直めげてます。

名刺営業に象徴される従来の営業スタイルだと、時間が限られるし非効率です。
また、企画書や見積書の提出、最近増えているコンペ（プロポーザル）対応等について、
効率良く成果の表れる、よいアイデアがあったら教えてください。
（そんなのあったら誰も苦労しません。ムリですよネ…汗）

また、これからは、入札制度も大きく変わり、
電子入札の導入や競争入札から一般入札の移行等
対処すべき事柄は多いと思います。

何を知り、どのような対処を講じる必要がありますか？
今後の業界の生き残りをかけて、何が求められるのでしょうか？

この先の視界はハッキリ言って良くないですが、
まったくゼロになるとは思えませんし、必要とされる業界だと思ってます。

皆さんのお知恵をいただければ幸いです。

回答No.1

momi2

＞皆さんのお知恵をいただければ幸いです。

皆さんとは、ここでは情報システムに関する人たちを指しています。

＞名刺営業に象徴される従来の営業スタイルだと、時間が限られるし非効率です。また、企画書や見積書の提出、最近増えているコンペ（プロポーザル）対応等について、効率良く成果の表れる、よいアイデアがあったら教えてください。（そんなのあったら誰も苦労しません。ムリですよネ…汗）

okwebの「マーケティング」に質問したほうがいいかもしれませんね。
話題が「経営情報システム」ではありません。

でないと…

＞また、これからは、入札制度も大きく変わり、
＞電子入札の導入や競争入札から一般入札の移行等
＞対処すべき事柄は多いと思います。
＞何を知り、どのような対処を講じる必要がありますか？

上記の情報システムに関する部分について見逃す人が多く、
回答が得られないような気がします。

お礼

momi2さん、ご指摘いただきアリガトウございます。
「マーケティング」にも、同じ内容ですが質問いたしました。

貴重なご意見を伺うことができなくなるところでした。