ルート営業

質問

私の会社はメーカーで(ちなみに扱っているものは鏡)多くの取引先に売り込んで、お店に置いていただいているのですが、一番売り上げの大きいお店に扱ってもらえなく、悔しいです。結構他の店舗で売れていて、実績を伝えているのですが担当者が扱ってくれません。(けっして癖のある人でもなく、内の会社の商品が嫌いという感じでもない)
　いつもの理由は「置くスペースがない。ごめんなさい」こんな感じです。しかしこのまま引き下がるわけには行かないのです。どうにか初めに一品でもいいので扱ってもらいたいです。どうしたらよいでしょうか？

回答No.3

naokita · ベストアンサー

理由は、色々あると思いますが・・・
他社と同等の条件下で勝負している？として、

営業の基本
「足を使う」しかないでしょう。
訪問頻度を上げて余計な事は、考えず、
行く度に一品でもいいから良さをアピールする。

時には、頼れる上司を同行して行ってもいいかもしれませんね。

その担当者の利益になる様な情報を持っていく。
（鏡以外の商品情報を提供する）
例：
「××社で発売した××は、今関東で売れてるようですね～」
「御社では、何が売れてますか？」
等々情報収集しては、次回の情報提供の予習をする。

回答No.2

hkinntoki7

置くスペースはその気になれば作れるはずですから断る理由にはならないでしょう。考えられる理由としては、
○あなたの会社の製品に特徴がなくその店舗に展示してある他社製品と品質的には変わらない。
○過去、あなたの会社の担当者がミスをして迷惑を被った前担当者（現担当者より上の人）から取引をするなと指示が出ている。
○担当者としては新規の製品を置いたことで売り上げが下がってしまうと自分の責任になるので冒険をしたくない。
○担当者若しくは会社ぐるみで取引先から裏金を受け取っているため現取引メーカー以外取引したくない。
○経営者の身内がライバルメーカーの社員である。

私ならその担当者の上司、特に経営者に会って話を聞きます。

回答No.1

hiscorpion

担当者と仲良くなりましたか？