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まだ完成していないのに、大幅値下げしているマンション
近所にマンションが出来る予定です。 来年の３月完成予定で、価格は一番狭い部屋で２０００万円です。 何度か郵便受けにチラシが入っており、暇潰しに眺めていました。 そして昨日、またチラシが入ったのですが、２０００万円から１５００万円に 値下がりしていました。 新築で１５００万円（５５m2）は、安い方だと思います。 おまけに、７月中に成約した人には、ホノルル６日間の旅、大型ビジョンテレビ付きです。 （先に購入した人は、このチラシを見たら激怒するでしょう） しかし、まだ完成もしていないのに値下げとは 売主である不動産会社はモデルルームの見学者だけで完売させたいのでしょうか。 完成前の値下げは、よくある話なのでしょうか。
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＞売主である不動産会社はモデルルームの見学者だけで完売させたいのでしょうか そりゃそうです（笑）モデルルームの見学者だけに限らずとも、完成前に完売させたいです。何せ建物竣工時またはその直後には建設会社への支払いが発生しますから・・。 ただし来年3月竣工予定で、今のタイミングで2,000万円を1,500万円まで下げるというのは・・、色々と想像は出来ますが、何とも確答は難しいですね。 例えばほぼ完売に近いが、その住戸だけが残ってしまっている、利益は取れているしモデルの維持も無駄なので早く売り切りたい、など。 あとは、資金繰りが本当にヤバくなってきて利益度外視で売らなければならない、とか。 それか、その住戸限定でのチラシならば停滞した客足を再度増やす為に目玉商品を出した、など。 正確にはわかりません。 ＞売れ残りそうになったら、「第一期」として締め切る事にしておいて「第二期」として”売れ残り”を”新たに販売”するイメージ戦略ではないのでしょうか イメージ戦略という点ではその通りですね。 しかし勝手に締め切るというよりは、一応第一期販売住戸というのは割り当ててありますからね。勝手に「ハイここまで」という方法ではありません（笑） 戸数が多い場合の、売れ残り感を減らす販売戦略といったところでしょうか。
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値段を下げるにはそれなりの理由があるはずです 他にもっと良い魅力のあるマンションが建つ予定とか あまりにも売れないとか
お礼
回答ありがとうございます。 単に売主側の資金繰りが苦しくなっての値下げなら、買主としては全然構いませんが その他の理由となると、嫌ですねぇ。 チラシを見た感じでは、良いマンションなのですが。（当たり前ですが（笑））
- hamakko_2003
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あくまでも推論です。 １００戸があるとして 第一期分譲で全戸成約済 と書かれていれば、人気があるから、第二期では買おうと思います。 しかし、それを確かめる術はありません。 実際には一割も売れていなければ、買う気のある人はいません。 だから、旅行なりテレビなりを付けて、お買い得感をあおるのだと思います。 余談ですが、１００戸のうち、半分しか売れていないマンションに 入居したいと考えますか？ 私なら、こわくていやです。仮に、入居しているフロアに自分しかいなければ 防犯上も精神衛生上もよくないので…。 後は、他の方の意見をご参照ください。 長文失礼いたしました。
お礼
ふたたび回答下さいまして、有難うございます。 確かに、空室の多いマンションは、何もなくとも「何かある」と買う側は思ってしまいそうですね。 >第一期分譲で全戸成約済 その「第一期分譲」も、よく耳にしますが、意味が分かりません。 売れ残りそうになったら、「第一期」として締め切る事にしておいて 「第二期」として”売れ残り”を”新たに販売”するイメージ戦略ではないのでしょうか。 （また質問になってしまいました。すいません）
- hamakko_2003
- ベストアンサー率28% (114/400)
その先に購入した人がいなかったのもしれません。 だから、その販社の人が、完成し、引渡し時に 空室をつくってしまうという最悪の事態を引き起こすことをおそれ 値引きにあせっているのではないでしょうか？ もしくは、資金繰りが悪化しているのでは…と下衆の勘繰りもできます。 都心で、売れ残っている３～４０００万のマンションでも 場合によっては、１０００万の値引きもあるみたいですよ。 金利上昇・建築業界全体への不信から、消費者が手控えたら 業界も採算ラインぎりぎりでも販売したいと思います。
お礼
回答ありがとうございます。 都内ではよくある話なのですね。 よく考えたら、完成後に空室になっている部屋には、無論なんの収入もないわけで 完成前に完売させるというのは、不動産業界にとっては 必須の目標だったのですね。 素人の私は、別に完成した後にでも、気長に購入者を待てばいいのに・・と思ってしまいました。
補足
＞その先に購入した人がいなかったのもしれません。 一番狭い部屋、といっても、マンションなので 縦続きに何部屋か、同じタイプの部屋があると思うので 先に同じタイプの部屋を買っている人は激怒・・と思ったのです。
お礼
回答ありがとうございます。 やはり、モデルルームの見学者だけで完売するのは、不動産業者（売主）にしてみれば、必須ですね。 無知のため、建った後でも、のんびり購入者を待てばいいのに。。と思ってしまいました。 しかしながら、回答者様のおっしゃいますように、来年３月予定で、今の時期から５００万円の値下げって、何か原因がありそうですね。 ＞第一期販売住戸というのは割り当ててあります そうだったんですね。知りませんでした。 売れ行きで、決めているのだと思ってしまいました。