・・・値切りたい！！

質問

こんばんは！

今、新築建売り物件を探しています。
私自身は何も知識がないのですが、知人の話によると、「不動産屋は今決済の時期だから、買うなら今だ」と言われました。
（そうでなくても今買わなければいけないのですが・・・。）
値切ることも可能だと聞いたので、ここはぜひ安く購入したいと思いました。

そこで、うまい値引き方などありましたらぜひ教えて頂きたいのです！！
私は値引きとか出来ない性質で、見た目からして、多分不動産屋になめられるんじゃないかなぁとか思っています。
値引きが出来るテクニックが欲しいです・・・。

ちなみに、今候補としてある物件は、1650万円。
出来たのは去年の半ばから前くらい・・・？
以前キャンペーンで約1500万まで値下がっていました。
（職場の人がそれを買いました。買うとしたらその隣。）
知人には、「値段を下げない代わりに、値下げ分に見合うだけの家具(エアコンやプラズマテレビとか)を付けてもらったりする手もある。」と言われました。
（どっちがお得でしょう？）

明日、見に行く予定です。
相手もタダでは帰さないと思うので、良い交渉をしたいです！！

回答No.3

yuiyui25jp · ベストアンサー

１５００万にしたいなら１６５０万から２５０万の値引きを提示します。「どうしても欲しいのです。でも予算が１４００万なのです。」で、１４５０になれば完璧だし、相手も売る気あるなら１５００万になるでしょう。ただ、隣でも採光が格別に良いなどの立地条件で変わります。仮契約するつもりで１０万を持ってきました。と言うと結構大きく値引きしてもらえます。
私の場合ですが絶対値引きしてもらえない、まだ販売計画中の角地４３００万を予算４０００万でどうにかならないか話をして値引きは不可能でしたが仲介手数料を５０万値引いてもらいました。もってきた１０万は相手に見せました＾＾２時間かかりましたが＾＾商品は本当に今必要か？を考えたら現金値引きのほうがいいですよ。のちのち「なんでこんなにお金が出て行くのー！」ってなります。カーテンやら
なんやら５０万は出て行きますから・・・。結果教えてくださいねー。

お礼

回答ありがとうございます！
まだ見ていてくれているでしょうか；；；
遅くなりましてすみません。

不動産に行ってきました！！
ですが、最初電話で「HPに載っている物件まだありますか？」
って聞いたのに、それに関しては返事をもらえず、「ご希望に沿った物件をお調べしますので・・・」
と、店へ行ったら、目的の物件は売れてしまったとの事。

電話のときに言えッ！！！

ってカンジでしたが・・・。
向こうとしても、売りたいからとはいえ騙された気分で、結局他の物件を見せてもらいましたが、まずそこで買う気が失せてしまいました・・・。

不動産選びから大変ですね。
ここで聞いたことは今後の参考とさせて頂きます！

また何かあったらよろしくお願いします。
皆様ありがとうございました。

回答No.2

alias3

1,500万で売り出していた実績があるなら、1,500万を目標に交渉しましょう。
競合相手が居なければ、恐らく、いけるはずだと思います。

ただし、その物件の見極めができていて、現実的に買えるだけの準備があればの話です。

ずばり、
『購入を前提で検討しているが、この価格では完全に予算オーバー。無理。以前、キャンペーンで出していた価格なら直ぐにでも決めたい』
こんな感じでしょうか。

物件の150万の値下げと150万分の家具や家電を付けることについては、現金で購入するのであれば、殆ど損得は発生しませんが、住宅ローンで購入するなら言うまでも無く、物件価格の値下げのほうがお得です。

150万に対する金利は、返済期間が長くなればなるほど大きくなります。
150万の家具・家電を住宅ローン返済期間分の金利を払ってローンするのと一緒になります。
20年ローンを組めば、家具・家電が壊れて新しいものに買い換えてもその代金を支払い続けているのと一緒になるのですから。

それより、最も注意したいのは、その建売物件そのものの見極めができているかどうかです。
建売はよくよく注意しなければ、想像以上の不具合や制限、メンテナンス費用がかかることになります。

少なくとも、完成検査証があるかどうかは最低限確認することです。
これが無ければ...その時はまた、別の形でご質問ください。

お礼

ありがとうございます！

1,500万、いけますかね・・・！？
一番最初に贅沢を言って、値下げ＆オプションなんて都合よく考えたりしていますが・・・。

ただ問題が、我が家の予算ですね。
うちは家族みんな低所得のため、向こうからお断りってならないか心配です・・・。

完成検査証の確認ですか、分かりました！
知識が乏しいもので・・・教えてくださってありがとうございます！

回答No.1

daidai024

不動産等に詳しい友人に同行してもらうのが良いでしょう。
「買うなら今だ」と教えてくれた方はどうですか？
不動産屋では、冷静に判断してくれる第三者がそこにいるだけで、交渉がやりにくいと感じると思います。
がんばってください。

お礼

ありがとうございます！

実は知人と書いてみたものの、その方は職場の上司です・・・。
（家を買われた方とは別人）
上司も本気か冗談か、「一緒に行って交渉してあげるよ！」
なんて言ってくれましたが、明日はとりあえず母と。

その後検討する時間を設けられたら、相談してみようかな～、と
考え中です。