初めて質問させていただきます。

質問

初めて質問させていただきます。
建売の購入を考えています。手続きなどは全て主人に任せておりますが、わからないので教えていただけますでしょうか？
前回、購入したい物件があり不動産屋で話を進めました。値引き交渉をし、物件価格の2980万の端数を切ってくれると言われました。その後、定価で買いたい人が現れたと言われ、諦めました。
また、今回違う不動産屋で気に入った物件があり、仲介料は値引きできないため、前回同様、物件価格の端数をきると言われ仮審査を通す前ぐらいに、定価で買いたい人が現れたと言われました。
前回のことがあったので、主人は定価でも仕方ないと言っております。
そこで質問です。
(1)皆さんはどうやって値引き交渉をされるのでしょうか？
(2)どこの不動産屋でも定価で買いたい人が現れたと競わせるのですか？
(3)完成したばかりの物件は値引き出来ないでしょうか？
※建売全5棟で1棟のみ売れています。まだ建ったばかりです。駅近など人気な場所ではなく思います。

長文、乱文ですみません。
ご回答よろしくお願いします。

回答No.2

oyazi2008 · ベストアンサー

不動産業者です。
取引には幾つかの形態があります。下記に一例を
1、売主（業者）と買主の直接取引
2、売主が1社に売りの仲介を任せ、買主をつけるのはその業者を含む複数の業者
3、売りも買いも複数の業者
1の場合、申込を受け一度値引きを承諾したら、極端な値引きで無い限り、そのまま進みます。業者として受けた信用がありますから。
2や3の場合は、売主は契約を優先します、まず資金的や個人情報に問題なければ契約優先で契約日など翌週中などに最短でセッティングしてしまいます。セッテイング後に（売主も金額の承諾後）に価格変更になることはありません。
申し込み時点ですと、例えば売主側にA棟はまだありますか？と売主に照会があったとき、指値入り一番手が付いています、となり、成績を上げたい業者は「2番手でも満額で買い付けいれます」となってしまうこともしばしば。売主も高いほうに売りますから、合わせてくれるなら1番手の方で・・・となります。
現在多くの大手建売業者は、すべて契約優先です。申込の順位は契約の順番を仮に押さえる程度の効力しかありません。ローンの事前審査を受けるという事は、業者からすれば買えるか？買えないか？わからないお客さんという扱いになり、質問者さんへも「売り渡しの承諾書」など届いていないと思います。
業界にいても、ちょっと信義誠実に欠けると思います。しかし、逆の立場からすると幾らで買います、と申込を入れて、キャンセルも日常茶飯事なので、仕方の無いことでしょう。
1社で年間数千棟こなす、上場建売業者さんは正にそれです。
当方の営業地域でも、その様な事が当たり前になってきておりますが、一部の営業所の責任者はまだ、買い付け優先でローンが大丈夫そうな方なら、横入りは拒否してくれます。
悲しいかな、現在はそれが建売不動産の現状です。
その業者さんは完成後即値引きする業者ではないのですか？
満額で買うか？他の棟でも良いなら事前審査は通しておいて、他の棟を値引き後勝っても良いでしょう。
こればかりは、営業地域により違いますから、時期はわかりません。当方の営業地域など、一さんやアーネス○さん・・・最初の価格で買われる方などまず居ませんョ。

お礼

ご回答ありがとうございますm(._.)m
今日手続きをしてきたそうです。
結局、物件ではなく仲介料を割引してもらったようでした。
知識がないので不安でした(>_<)
丁寧なご説明わかりやすかったです。
ありがとうございました。

回答No.3

k_tukahara

不動産勤務です＠＠ノ

難しく考える事はありません。

『　あなた達が欲しい物件は、他の人も欲しい物件であること』　をしっかりと認識した上で考えましょう。

１、物件の全条件惚れた！
⇒値引きだ、あ～だこ～だ言う前に、その物件を申込む。

２、物件のある程度は惚れた！
⇒話しをしている中で検討者っているんですか～いま現時点でと聞いてから考える。

３、物件は悪くはない！
⇒しっかりと値引きの話しを最初にするべし。他の人が見ても同じ反応が基本なので、早い者勝ち。

上記のように、まずは最初に手を挙げた人がやはり強いです。
検討者が５人いようが１０人いようが、まず買付証明（申込）を入れれば、その情報は仲介業者や全担当者に伝わりますので、そこからは担当営業マンの力次第です。

本当に気に入っているのであれば、安く買いたいのは誰でも一緒です。
それを押切ってでも自分達が買いたいのであれば、それを表現するのは、不動産であれば価格しかありません。人より高く買うしかないのです。

結果それが定価であればそれが相場なんです・・・・悲しいけれどそれが不動産というモノです。

ご主人がおっしゃる通り、本当に検討している物件が欲しいのであれば、進むべきです。
あなた達は、端数を切る為に住宅購入する訳じゃないでしょう？
あなた達は、値引きを取る為に住宅購入する訳じゃないでしょう？

頑張って下さい＠＠ノ

ちなみに私はいまはマンション売ってますので～最近の戸建は良く知りません＠＠；

お礼

ご回答ありがとうございますm(._.)m

主人は１の通り全部に惚れているようで、今日手続きしてきたようです。
最初に定価で買いたいと言ったのは他にいるのに、不動産屋が売主と仲が良いから、私達を優先すると言われて不思議に思ってしまいました。
わかりやすいご説明ありがとうございました。

回答No.1

MVX250F001

(1)基本的には値引き交渉などしません。そんなことしている間に、別の買い手が現れたら手に入らなくなってしまいます。
購入の意思を伝え、申込金100万円を現金で支払って初めて購入の権利が得られます。
もし値引き交渉するのであれば、その後でしょう。
値引きがないから購入を止めることもできますが、その場合は申込金は戻ってきません。

(2)競わせるというか、購入したい人が別に現れて即申込金を払ってきたらそっちが優先でしょう

(3)
売主次第。商売で売っているので、わざわざ値引かなくても売れる物件は値引く理由がありません。
なかなか売れなくて、早く売って現金が欲しい売主は、値引くこともあります。

不動産屋は仲介をするだけなので、物件価格を決めることはできません。
一応、買い主の希望や要望は売主に伝えてはくれますが。
私も、申込金を支払った後ダメ元で値引きの希望を出したところ、不動産屋が売主にその旨を伝えて3180万円の土地を3150万円にしてもらえました。

お礼

ご回答ありがとうございますm(._.)m
今日、申し込みしてきたようです。
仲介料を少し値引きしてもらったそうです。
とても勉強になりました！ありがとうございました。