営業職について

質問

基本的に営業職というのは、誰に、どのようにアポをとって、誰に営業、商談をするものなのでしょうか？
できればプロセスで教えてください。

回答No.2

kazu2296 · ベストアンサー

一応元営業です。
営業と言ってもなにを売るかによって細かくは違ってきますが・・・

誰に：購入の決定権がある人（社長、管理職等）
どのようにアポを取る：直接電話やメールする、誰かに紹介してもらう等

という感じでしょうか。
身近な所で言うと、子どもの頃、何かを買ってもらいたい時は、いろいろうるさい母親よりも、孫が大好きなおじいちゃん（=購入の決定権がある人）にねだってみたり（=商談をする）してませんでしたか？
そのときに、友達が持っているとか、今後の為に必要だとかいろいろ理由を言いませんでしたか？（=商品の必要性を説明する）
そうやって、その会社（家族）のキーパーソンを見つけて、その人に購入の決定をしてもらう事が一般的な営業です。
でも、営業のゴールって、なにか物を買ってもらうことではなく、次の商談を見つけたり、他の人を紹介してもらうのがゴール（でありスタート）です。
そうでないとその一回で終わってしまいますから。

回答No.1

BoomBoomS

営業職といってもひとつではないので、業種、販売するものなどによっても相手（お客様）は違うので答えずらいです。
ちなみに私が行っていた営業は、

誰に：社長に、社員に、個人に、社長の奥様に、
どのようにアポ：電話で、訪問で（とびこみ含む）、セミナーを開いて、御用聞きのついでに、DMで、インストラクターしながら、
誰に営業商談：誰にと同じです。