100円ショップの客単価を上げる方法

質問

100円ショップの客単価を上げる方法で良いアイデアはないでしょうか？

回答No.8

ftomo1000 · ベストアンサー

2：8の法則 というものをご存知ですか？

例えば爪切りが１０アイテムで一月の売り上げが30000円あったとしてもその中の２アイテムで８０％の24000円を売り上げているというものです。

これはどのアイテムにも当てはまります。

商品群ごとに売れ筋の20％を探し出し、そのアイテムについては特にアイデアをつぎ込み実践していくと少ない労力で多大な成果を挙げることが出来ます。

この法則でいくと
競合店が10店あるとしても調査は一番重要な2店舗に留めておくのが一番効率が良いということになります。

営業時間が10時間だとすると一番忙しいのは2時間のはずですし、全ての中で一番購入頻度の高い年齢層というのも20％くらい存在するはずです。

この法則は世の中の全ての場合に当てはまることが多いので覚えておくと良いでしょう。

参考URL：

http://japan.internet.com/busnews/20030901/8.html

お礼

2：8の法則は初耳でした。
気に掛けながらやってみようと思います。
ありがとうございます。

回答No.9

waka00

２００円、３００円
場合によっては、１０００円商品を
販売する。

１００円ショップじゃない……。

客単価よりも客数アップを狙うことをオススメします。

回答No.7

mokichidenki

まず、お店の内装に問題がないか考えないといけませんね。照明はなるべく明るいほうがいいと思います。
品揃えなども重要ですが、まずはどの商品がどれだけ売れているかデータを取ることが重要です。
それにより必要な商品、あまり売れない商品と関連付けできて、店内の商品見直しにもなり、無駄が少なくなります。
また、自分の店がどの年齢層の顧客をターゲットにするかで違ってきますので、単に品揃えを豊富にするのはよくないです。
店内の配置としては必需品は奥のほうか真ん中ぐらい配置すると、必要な商品以外にも買っていく確率が高くなります。
店の外側から商品やお客さんがある程度見えるようなのがベストだと思います。

お礼

やはり必需品は奥の方ですね。
ありがとうございます。

回答No.6

go_reds_go

こんばんは。

ご存知だとは思いますが、
売上＝客数×客単価(一品単価×点数)です。

一品単価は当然ながら１００円ですから、
点数を上げるか、客数を増やす訳ですね。

点数を上げる為に一番大事なのはやはり品揃えが重要です。
地域で一番の品揃えが出来るようにして下さい。
雑貨、食品、生鮮品、出来ることならば酒類も。
一品１００円である必要は無いので、
よりどり２コ１００円や３コ１００円などの
組み合わせが出来たりする物もあればいいと思います。
商品配置もなるべくお客様が店内をウロウロするようにして下さい。(ついで買いが増えます)

細かい事は他の回答者様にもありますので、後は客数を増やす事です。
お店の認知度はどの程度ですか？
あまり認知されていないようでしたら折り込みチラシなどが有効でしょう。
あと、ポイントカード(もしくはスタンプカード)は導入していますか？
キャッシュバック(値引き)でしたら確実にお客様が付くと思います。

お礼

まだ開店して間もないのでまずは認知していただく事ですね。
ありがとうございます。

回答No.5

ftomo1000

1.店内の至る所に買い物カゴを置き、いつでもカゴをとれるようにしておく。

2.ある商品のコーナーにＰＯＰを作り、お勧め商品を打ち出し、また、この商品を買った人はこんな商品も買っています。というような説明書きをし、他の商品も一緒に買ってもらう。（アマゾンのやり方）

3.売ってはいるものの、本当の使い方を知らない人が多いのでＰＲのポスターやビデオを流す。
またその商品と他の商品を組み合わせたディスプレイを大々的にし、必ずセットで買いたくなるように仕向ける。

どれもやっていますよね。

お礼

ありがとうございます。
アマゾン的なやり方はまだ試していませんので大変参考になりました。
早速試してみます。

回答No.4

hachixxx

コンビニでよくやっている陳列方法を再検討する。

奥にジュースなど、購入頻度の高い物をおく。
（客の導線）
手前にサービスコーナーなどを設ける。
購買意欲をそそる色つかい。
他店売れ筋の再リサーチ。
などなど。いろいろ考えられると思います。

お礼

導線の再チェックは必要と感じています。
ありがとうございます。

回答No.3

yubuccho

やっぱり品揃えですかね。
１００円でこれが、という意外性とお得感のあるもの。あとはこういう組み合わせで使うとおしゃれ、便利だという実例とか。

お礼

意外性というのは重要ですね。
ありがとうございます。

回答No.2

kikiki99jp

ありません。

回答No.1

バグース（@bagus3）

実は１００円ショップって行ったことがないので
自信ありませんが、
店のカゴを持たないと買い物が出来ないように
仕向ければ、ついついたくさん買ってしまうんでは
ないでしょうか

お礼

ありがとうございます。