御知恵おかしください。副業でのB2B営業の方法。

質問

会社員をしながら副業をしています。
特定の悩みがあるかた向けのオリジナル食品の製造販売です。
これまでネット上で個人消費者向けに販売をしてきて、業者向けにも営業していきたいのですが、副業で日中対応ができないため、どのような営業方法がベストか悩んでいます。
売り込み先は介護施設さんなどで、再販ではなく業務用として販売を目指しています。

副業でB２B営業をされた、または似たようなご経験おありのかたいらっしゃいましたら是非「こうしたらうまくいった」「これは注意」などありましたら是非ご教示いただけませんでしょうか？

いま考えていますのは、売り込み先を厳選して、郵便でダイレクトメールを送りファクスで無料サンプル申込書を受け付ける方法です。

いろいろな本を読み、会社員の傍ら少しずつ営業をした…という話は目にするのですが、みなさんどのような方法を取っているのでしょうか。

どうぞ宜しくお願い致します。

回答No.1

MURAI YASUSHI（@yasudeyasu） · ベストアンサー

リスクが高過ぎるように感じます。
加工済みの完全密封した食品なのでしょうか。

普通に考えると
個人相手の食品通販ならクレームが入っても
代金の返却とお詫び、代替品の送付（持参）で
すみます。
法人相手だと「すぐ来て対応しろ、責任取れ」ということに
なりかねません。

時間に自由がきき、外出ができる営業の方なら
範囲限定で可能なのでしょうけど。

ＰＬ法の上では、因果関係の証明なしに
生産者が責を負うことになります。

・また法人相手だと、現物、サンプルを見せないと
　営業にならないでしょう。

私の師匠は
「最初は無料キャンペーンでお試しいただいて・・・
　よろしければ、他の方にも紹介いただけませんか？」
　という手法がよいと書いています。

・特定の悩みがある個人にとってネット販売は
秘密が守られるという点でメリットがありますよね。
施設で同じ効果が得られるのでしょうか。

・介護施設さんではアレルギーを気にされたり
利用者の方の状況に合わせて咀嚼可能な大きさに
加工調理されていますよね。
その点は大丈夫でしょうか。

お礼

ご回答ありがとうございます。

おっしゃる通り完全密封された商品で、許可済みの製造工場で作られたものになります。
無料サンプルは必須ですよね！ありがとうございます。
わたしも無料サンプルでの営業を予定しております。
購入者の方が材料を加えて調理するタイプの食品になりますので営業先によって便利な使い方を提案していく予定です。
法につきましてもありがとうございます。保険には営業を開始する前に入り入念に計画立てて小規模に実行していきます。ご回答ありがとうございました！