本を読んでいて、わからないことがありました。

質問

本を読んでいて、わからないことがありました。
画像に損失の不満足感は大きいため、買う時は自分にとって価値の高いものでなければならない→相対的に買い値が安くなる
と書いてあるんですが、価値の高いものを買うんだったら買い値は普通高くなりませんか？
言ってることがいまいちわかりません。
なぜ相対的に買い値が安くなるのでしょうか？

その右側に利得の満足感は小さいため、売る時は自分にとって価値の低いものでなければいけない→相対的に売り値が高くなる
と書いていますが、お金を受け取っているのだから利得による満足感は大きいと思うんですが、なぜ利得による満足感は小さいとここには書いてあるんでしょうか？
あと、自分にとって価値が低いものは安くすることによって売り値が安くなると思うんですが、なぜ相対的に売り値が高くなっちゃうんでしょう？
色々わかりません・・
解説お願いします。

回答No.3

cbm51901 · ベストアンサー

まず、「損失による不満足感の方が、同額の利得によって得られる満足感よりも大きい」という、人間の心理に言及した説があります。「損失回避性」と呼ばれるものです。
http://japanbrand.jp/dic/%E6%90%8D%E5%A4%B1%E5%9B%9E%E9%81%BF%E6%80%A7.html
例えば「30日間無料お試し！」や「残りあと僅か！」などは、この心理を突いたマーケティング商法といってよいでしょう。
前者の場合、一旦商品を手に入れたも同然の顧客の中に、それを手放すことを回避しようとする心理が生まれます。後者の場合、ここで手に入れておかなければ後で後悔する、という損失回避の心理が働きます。
これが、「損失の不満足感は大きい vs 利得の満足感は小さい」と書かれている理由だと思います。

さて、モノに対する損失の不満足感が大きければ、それを買うことへの執着心が強くなります。「なんとかそれを手に入れたい」となります。それだけその人にとってその価値が高いということです。つまり、その人から見れば買い値は安くさえ感じてしまうのです。
だから、「相対的に買い値が安くなる」という文言になっているのだと思います。

次に、モノを売る側です。こちらはそれを売ることによって利得を得ますが、それに対する満足感はそれほど高くありません。言い方を変えると、それを売ることにそれほど執着していません。「売れればいいや」程度です。つまり、売り手にとってその程度のもの（それだけ価値が低いもの）なのです。つまり、売り手から見れば売り値は高くさえ感じてしまうのです。
だから、「相対的に売り値が高くなる」と書いてあるのだと思います。

いずれにせよ、このテキストはちょっと判りずらいと思います。

回答No.4

statecollege

きわめてあたりまえのことが書いてあると思いますが。。。
ある新しい型の製品、たとえばパソコンが発売されたとします。Aさんは、その新しいパソコンを、それが２０万円以下だったら、Bさんは１５万円以下だったら、Cさんは１０万円以下だったら、そしてDさんは５万円以下だったら、買いたいと思っているとしましょう。２０万円、１５万円、１０万円、５万円というのが、それぞれAさん、Bさん、Cさん、Dさんにとっての、新しいパソコンの価値です。市場ではこのパソコンに１３万円の販売価格（買い値）が付いていたとすると、この４人の中で、このパソコンを買うのは誰でしょうか？もちろん、AさんとBさんの2人で、、CさんとDさんの2人は買わないでしょう。AさんとBさんにとってはパソコンの買い値が相対的に安い（つまり、自分にとってのパソコンの価値にくらべてパソコンの買い値が安い！）ので購入しようとし、CさんとDさんにとっては新しいパソコンは自分の評価する価値にくらべて買い値が高すぎる（つまり、買い値が相対的に高い）から、購入しようとしないのです。
自分が持っているパソコンを市場に出す場合はこれとちょうど逆になることはおわかりでしょう。したがって説明は繰り返しません。

回答No.2

noname#235638

お金は出ていけば、それだけ精神的ダメージを受けます。

が・・・

自分にとって必要なものならば、どんなものでも買った値段よりも
満足感のが高い　→　相対的に買い値を安く感じる。

自分にとって大事なものを１００円で売るのと、いらないのもを１００円
でうるのでは、もちろんいらないものを１００円で売ったほうが
満足感が高い　→　売り値を高く感じる。

羽田空港に写真を撮りに行くと、レンズだけで２０万だ４０万だ
いやそれよかもっともっともっと高いレンズを使っている人がゴロゴロいます。
その人たちには、安い買い物です。
でも、１００円ショップのストラップを高い・・・と言います。
あんなの誰が買うか！！

のようなものです。

回答No.1

shintaro-2

>なぜ相対的に買い値が安くなるのでしょうか？

記載されている通りです。

１０の価値のものを１０という価格で売買するのが適正だとすると
１０の価格で１０の価値を得たとすると、がっかり感が大きいので
9とか８の価格で１０の価値のものを得ようとするのが買い手です。

その一方、売り手は
10の価値のものを１０の価格で売ったとすると損失感が大きいので
11とか12の価格で売ろうとするということです。

あくまでも相対的にです。