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銀行融資or不動産売買に詳しい方に聞きます
- 不動産売買の融資が下りるか不安です。売り手は個人で買い手は企業で、額は８億前後の土地の売買です。
- 買い手は銀行の子会社を通じて融資を受けたいと依頼がありますが、融資が下りるかは不明です。
- 売買契約の際、買い手は銀行の子会社を買い手側の仲介業者に設定してほしいという要望があります。銀行の系列会社の仲介が融資に有利なのかどうか疑問です。
- maruko1967
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- 融資
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売り急ぐ必要がなければお勧めしません。 (1)系列会社が仲介に入ることで、銀行の審査は有利に働くでしょう。銀行の取引先への融資(利息収入)に加えて、傍系会社にも仲介手数料が落ちることで、銀行にもキックバック(業績評価上のインセンティブ)があります。またグループの中に資金を落とすことになりますから、審査も緩くなると思います。ただ、貴方には何のメリットもありません。希望額で売れる訳ではないですし、仲介手数料を減額してくれる訳ではないですから。 (2)銀行がよく使う手です。本来ならば、仲介業者が汗をかいて、不動産売買を取り持つことで手数料をもらうべきところを、売買が成立し掛けているところに俄かに入ってきて、美味しいところだけ(手数料)もらおうとしているということです。要するに、銀行本体は銀行法で不動産仲介ができませんから、傍系会社を作り、銀行のＯＢを使い手数料を稼ぐのです。ＯＢはそこそこの年令の方が多いですから、若い銀行員のように働けません。そこで銀行の紹介をもらって、本件のような仲介をさせるパターンが多いです。 (3)融資が承認になるかどうかは、分かりません。銀行の審査のポイントは４つあります。資金使途、返済原資、担保、そしてメリットです。傍系の仲介業者を入れることで、仲介手数料も取れるので銀行にとってのメリットは大きいと思われます。しかし、鑑定評価額まで融資を行うことはまずありませんし、土地を買いどのような事業展開を目論み、何年で返済していくのか、そもそも事業会社としての体力があるのかという部分が判断できないからです。 あと、気になったのは、銀行は融資に際して停止条件付きで審査を行っていますから、融資ができなくても何のオブリゲーションも負いません。要するに、貴方が買い手側の条件を全て飲んでも、融資できるかどうかは審査次第ですよと謳ってあるのです。 従って、貴方の希望額には届かないが、一応銀行の鑑定評価の写しも取得した上で金額に納得し、きちんと仲介業者の立会のもと売買をしたいとお考えなら、先方条件を受け入れるのも一法だと思います。どこの仲介業者でも仲介してもらえば、当然手数料は払わなければならないからです。 ただ、売却を急いでいない、金額的にも、銀行の話のもって行き方にもご不満があるのなら、止めておくべきだと思います。
その他の回答 (1)
多少は有利になるでしょう。 系列でなくても提携先に銀行がある不動産仲介があると 結構強いです。ただ、絶対ではないです。基本、融資が降りるのは 売買価格の八割が大半ですから。 仲介料はしっかり取りますのであまり変わらないですね。 系列というより提携先というのが多いです。でないと身動きが取りづらくなりますから。 仲介業者を指定するくらいなら。売れるなら。ちなみにアナタが決めていいんですよ。 大家さんですから。売値は。
