ルート営業経験者の人教えてください。

質問

僕の勤める会社は機械器具系のメーカーです。

今は先輩に同行して営業していますので、商談も
世間話も先輩が取引先の人としています。

先輩は取引会社で何度も顔見せてるので、相手も
分かってますが、今後、僕一人で新たな場所に営業行く時に相手先の顔も名前も知らないので誰に話しかけてよいのかまったくわかりません。

みなさんの経験談教えてください。

回答No.4

ai33 · ベストアンサー

某メーカー勤務（ルート営業です）

先輩と同行してるのですから、場所と担当者はわか　ると思います。
(1)相手の会社から帰ったら、必ず住所、社名、
　担当者名を書いて得意先名簿を作ってください。
(2)担当者の趣味（好きな事）を、メモしておく。
　たとえばゴルフが好きなら、訪問した時には
　最近、ゴルフの調子（スコア）はいかがですか
　どこのコースが良かったですか　とか
　相手が、聞いて欲しい事、話したいことを
　聞いて、最初は聞き上手に回る。
　（色々、話そうと思うから苦痛なので、聞く側に
　　回れば、気が楽です。相手が聞いてきたら、
　　その時話せばいいと思います。）　
帰る時には、「今日は良い話が聞けて良かったです。
今度又聞かせてください」
と言って、帰ると次回の訪問が楽になると思います。
営業は大変ですけれども、やりがいがあると思います。　いい時は奢らず、悪い時は腐らず。継続は力なりで頑張って下さい。

お礼

みなさんどうもありがとうございました。
これにて締め切らせていただきます。

回答No.3

ss-ss

ルート営業ですよね。
既に、相手の会社に担当者がいる筈ですから、○○のwinerです。今度、新しく、御社の担当になりました。
○○さんは、いらっしゃいますか？　と言えば、当り前のように、商談が始まると思いますが・・受け持つクライアントの担当者名、部署、注意点は、先輩から聞ける筈です。

回答No.2

tmnosa

電気製品の販売会社勤務です
取引先での商談等は必ず担当者がいるはずですのでその人の名前、性格、注意点などを事前に聞いておきましょう
取引先でその方を呼んでもらって話をしましょう
また仕事の話だけだと嫌がられますので世間話（天気の話でも良い）で和むようにしていけば徐々に慣れていくと思います
戸惑うことも多いと思いますが先輩の意見を参考にがんばってください

回答No.1

turibiyori

全く逆のことを想定してみてください
あなたの会社に色々な業種のセールスが来ませんか？
その方達はどの様に切っ掛けを作っていますか？
社内の先輩たちを見ているだけでは１００％の仕事を目指しても１００％に届きませんよ
会社に来るセールスを観察してみるのも面白いですよ
勉強になるかならないかは、貴方次第！