役所向けルート営業の方法

質問

最近、役所向けルート営業の部署に配属されました。営業といっても商品を売り込むというより、自社を忘れないでいてもらうための「顔つなぎ営業」という性格が強いのですが、相手と面会してもどうやって間を繋いだら良いのかわかりません。

・商品の売り込みは嫌がられる。
・民間のような露骨な接待は嫌われる。
・常に取引案件があるわけではない。

ということで、面会しても話題が無いのです。
少なくとも相手はこちらに距離を感じている段階ですので、天気の話をするだけっていうのもぎこちなく、数十秒から数分間ではありますが、相手と話をするちょっとした理由（または切欠）が必要なのです。
これを週に1回、仕事机を並べている方々全員に対して行わなければならないと思うと、とても憂鬱です。

そこで、諸先輩方々に質問です。
担当したてのころ、どのように相手に馴染んで行きましたか？

回答No.2

dada4533 · ベストアンサー

(3)の件。枠にはまったものではなく。

街中、館内、展示会場など幅広く使用されている物、場合によれば、人の集場所で少し変わったテーブルの配置など。

上手な設置場合、わかりやすくしてあるか、子供、年寄りにも良く判る表示の仕方。
読みやすい文字と設置の高さなど参考出来る写真。

絶えず補修がしてあるか、放置されたままの写真など。

プレートなどは、シンプルにして二色位の色分けしてある。
（ワンポイントのマークを含む、テーマなど地元のシンボルマークで）
特に、自分達の手作りラミネート(パウチ）のプレートなど館内案内の表示など、Ａ４サイズまでは、何も高いプラスチックで業者に制作を依頼しないで出来る、予算を他に振り向けが出来る。

手作りを含めた工夫してある物の写真。

自分なりにある程度、デザインの収録をしておく。

お礼

お礼が遅くなりました。
ありがとうございました。

回答No.1

dada4533

他の自冶体の情報提供。

あまり近くの役所の情報ではなく、北海道の事を九州の役所に提供、東京情報を地方の役所に提供。

他の役所がやっている事に非常に気にしている。

(1)新聞テレビ、ラジオ以外の情報の提供。
（ローカル紙の役所がらみの情報）

(2)場合によれば何所かに行った時に、役所がらみの仕事の情報と現場写真の提供。

(3)表示板の設置、プレートなどのデザインを写真で提供。

こういうような情報を小出しにして行く事で貴方対していつも情報を教えてくれる営業担当者だと相手も見てくれる事で情報も聞き出せて営業のノウハウになる、写真は多くを語らなくても相手に興味を持ちます。

行けると判断出来たら、７インチのタブレットで写真、動画での情報提供。

お礼

他の自治体の話題はタブーかと思っていたのですが、そんなことは無いのかな？少なくとも自分の発想にはなかった方法なので、コメントをいただけて嬉しいです。
なお、（３）のご提案はどういう意味でしょう。もう少し具体的に教えていただけますか？