代金を支払わないような人の見分け方と説得方法
先日質問させていただいた
http://oshiete1.goo.ne.jp/qa5493192.html
の関連の質問になります。
代金を支払わないような人の見分け方と説得方法を模索しております。
どなたか、同じ悩みを持つ方、または解決した方いらっしゃればよろしくお願いいたします。
私について
・システム開発の仕事をSOHOでしています
（業務内容としては他にもありますが専門性が高く個人が特定できるため自分の専門知識を使用し情報提供等行う業務とさせてください）
相手について
・相手はだいたい2-5人程度の中小企業の社長
・相手の会社には私の持っている技術や知識は皆無
私が言いたかったような人はズバリこういう方です
という事例がありましたのでリンクさせていただきます。
http://labaq.com/archives/51304520.html
リンク先内容を参照させて頂きますと、
相手
「私がお願いしてるのは君に数時間しか掛からないロゴと円グラフだけだろう。」
私
「あなたが私にお願いしているロゴのデザインは、実際は僕には数時間と15年の経験を要しています。」
という部分を最初からに私が相手に突きつけたい内容ですが、最初に言っても納得してもらえないことがあります。私の営業力の問題というお話だったので、そうだと思います。
そこで、今回ぜひ皆様のお力をおかし頂きたいのは、
この例示のような人を見分ける方法と説得方法です。
見分けるのは、価格提示時のやりとりでなんとなくわかるものですが、
なんとなく判断していては本当の顧客も逃がしてしまうので悩みどころです。
また、例示のような相手に対して、要求したことに罪悪感を感じさせるような説得方法を思いついた方いらっしゃれば教えてください。
要は、ギャフンと言わせたいのですが、言い方を間違えると相手からの反感を買いかねません。専門市場のため反感を買われて変な噂を流されるとこまります。
徐々にフェードアウトしていけば問題ないのでしょうが、もし、反感を買わずに相手に罪悪感を感じさせてその要求は無理だよって説得することができたら最高です。
どうぞ、よいお知恵をお持ちのお方よろしくお願いいたします。
