値交渉の上手な人は、どんな特徴ですか？

質問

私は、値交渉するのが苦手です。仕事やプライベートでも、「相手に申し訳ない」という気持ちがあって、頼まれてもうまく交渉できません。

私の父や、夫、そして義実家は商売人で交渉もうまいです。「そこまで言っちゃうか？」と思うくらいの交渉も成立していまいます。話し方や、ある程度の限界になれば引くという技も持っているからだと思うのですが、気の弱い私からするとすごい度胸だなと思います。

仕事なら今後の付き合いのこともあるから、そのへんも引き合いに出して言えると思うのですが、家電量販店や八百屋とか魚屋さんなど今後の付き合いがうすそうなところでも言える気持ちがわかりません。

値交渉の上手な人は、どんな特徴がありますか？

実際に仕事上で「この人なら値交渉されてもいいかな」と思うタイプの人はどんなひとですか？
また値交渉が得意な人とは、どんなハート（度胸？考え方というか）の持ち主なのでしょうか？

回答No.1

dada4533 · ベストアンサー

まず、値段交渉の前に、仕入れる製品の事をよく勉強しておく。

物には相場と言うものがあり、ユーザー価格￥００００－位なら売れるかの検討。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　卸価格　　　　　＠000-位ならを試算する。

(1)主ととなる素材の相場。

(2)何工程かかっているか（何人の手で製品化されているか）「製品の型は何型使用か、塗装及びメッキかなど」

(3)製品に付加価値があるか、デザイン・機能等の把握。

(4)取引のある所から購入であれば大体の製品原価の把握。

(5)決して頭ごなしでの商談はしない。（相手の製品はほめて、決してけなさない）

(6)なるべく相手方にしゃべらして、こちらからは、多くは語らず、必要なことだけを話す、素材の知ったかぶりはしない、
知らない事は必ず聞く。

同じような製品ならネットで価格を調べておく同じ価格にはならない場合もありますが、

販売したいのですが、そこを何とかと言い、相手方に相談のでの交渉してみる。

◎製品の作り方、部材、生産方法を知ることで、他社より安く仕入がてきました。相手も納得して。

実際の参考礼。
個人で使用するガス代を某大手家電量販店でネツト価格をコピーして売り場の担当者にネット価格はこうなのですが、お宅は店舗での販売なのでこの価格は難しいでしょうね、近い価格では駄目ですか、話したらすんなりネット価格で購入できました、
但し、ポイントはつきませんが。