店舗物件の賃料を教えてくれない大家さんとの交渉

質問

店舗物件の賃料を教えてくれない大家さんとの交渉

ある空きの店舗物件（古民家のような店舗）が気になり、持ち主のところへ直接お話をうかがいに行きました。
わたしとしては不動産屋さんを通じて「賃貸契約」をすると思っていたので、どちらの不動産屋さんを通じて交渉すればよいかを聞きたかったのです。
ですが、持ち主は昔ながらの地主で、大家さん気質の方で、不動産屋さんは必要ない考えのようです。店子は大家に直接お金を払ったり、お土産等を持っていったりするという考えのようです。

その物件は見せていただけるのですが、賃料を教えてくれません。
こちらがきちんと事業計画などを提示し、借りる意志表明をしてから、賃料の話をしよう、という考えのようです。
しかしこちらとしては賃料が予算内かどうかわからないのが気持ち悪くて、（大幅に予算オーバーなら交渉のひつ用もないことですし）すこしイヤな感じがしています。

それに、家主さんは高齢です。
もしかして家主さんの身になにかあった場合、家主さんの後継者の方が家主になるのでしょうけれど、後継者の方は土地を売りたいとか取り壊したいとか、考えた場合、すぐ立ち退きさせられるかもしれないと思うと不安です。
不動産屋を通じない賃貸契約は、大家さんの一存でどうにでもされてしまいそうで怖いです・・・。

大家さん、強欲そうでした。
10年以上、空きっぱなしの物件なのですが、
「こちらも屋根を直したり投資するのだからそれなりに払ってもらわないと云々」と言われたので、「そのままでけっこうですが、屋根を直してくさるのですか」と聞いたら、
「いや、屋根は借りる側で直してもらう」と筋の通らないことを言われました。
神経質そうで、・・・おつきあいが少し不安なかんじのお人柄のように思ってしまいました。

物件はすごく気にいってるのですが・・・・

値段は、最低限の価格をこちらから提示していいものなのでしょうか。
そんな値段では話にもならないと言われそうで心配です。。。。。

物件は気にいってるのですが・・・・この状況、どう思われますか。
こういう場合の交渉のコツなどあえば教えてください。
わたしは法律や書類関係に滅法弱いので、
知人の不動産会社の関係者の方に立ち会ってもらったほうがいいでしょうか。
その場合、不動産会社の方へのお礼はどうするべきでしょうか。

いろいろ尋ねてすみませんがアドバイスいただければ助かります。

回答No.1

senki-sakubou

私の経験上、昔ながらの古い慣習で生きている方に
現代感覚で交渉しても無駄ですよ。
良い意味でも悪い意味でも、海千山千ですから手ごわいですよ。

相談者さんの認識の通りの方なら、
ガツガツ行けば足元を見られるだけなので
私なら、事業計画で設定したよりも安い家賃をわざと提示して
それが無理なら、「はい。そうですか」と諦めます。

もしも向こうが引きとめてくるならば、
こちらに借りて欲しい意思があると思われるので、
そこから五分で交渉します。

10年以上空き店舗で、かつ不動産屋に管理を委託していないなら
その大家さんは物件を無理に貸す必要はないと思われるので、
下手には出ない方が良いと思います。

あと、気にされている賃貸契約の話ですが、
キチンと契約書を結べば
どんな家主でも簡単に反故にはできません。
賃借人の立場は強いです。

お礼

駆け引きの方法をおしえてくださってありがとうございます
。
大家さんはさいきん、急にそぼ物件をこわしてマンションをたてるとか言い出してきています。
ゆうことがころころかわるので、こわいです・・・