不動産売買契約時の値切りはありですか？

質問

わかりやすく例え話でお伺いします。
まとまった土地を建売業者が５０００万で買いますと名乗りをあげ、
契約となりました。
不動産屋の事務所で売主と買主である建売業者がご対面となりました。
その席で、建売業者が突然「ウチも資金繰りがくるしいんですよ。
やっぱり４０００万にまけて」と言い出したとしたらどうなりますか？

建売業者が安く買い叩く常套手段でしょうか？

それとも不動産屋が契約欲しさに売主に嘘を言って「ゼロより４０００万
ならいいだろう。これで我慢しろ」という作戦でしょうか？

業界の方のご意見をお願いします。

回答No.3

oyazi2008 · ベストアンサー

不動産の取引は一応信用商売です。取引内容が纏まる間に厳しい指値や条件の提示はありますが、契約段階でそのようなみっともない振る舞いはしないでしょう。
通常、仲介人なども介入しており、その業者の立場をなくしますし、その後の取引を考えたら、相手にされなくなり損をするだけです。その手の話はあっという間に業者間に広がりますから。
交渉というのは内容が纏まるまでの間の両者の条件の綱引きで、足元を見て叩くというものとは違います。私が仲介人なら、その場で謝罪して訂正しない限り、即刻お帰りいただきますが。
正当な理由があっても、売主と対面してその場で発するのはルール違反です。その場合、契約を延期してでも一度、仲介人から売主へ確認させることが必要です。
大根値切るのとは違うのですから。
＞ウチも資金繰りがくるしいんですよ。
不動産の買取でこんな発言したら「じゃ無理して買うな！」でおしまいです。

お礼

ご回答ありがとうございます。

このような建売業者は問題外ですね。
友人が現在売却を検討している相手方の業者の昔の話です。

回答No.4

turbotjc

業者してます。

そもそもの売り物である土地の状況にも依りますが、契約締結の場でそんなことを言い出したら契約はご破算でしょう。私が売主なら即座に席を立ちますし、仲介の立場でも「それはないですよ」とたしなめると思います。

事務的なことを言えば、契約のために用意する様々な書類は5000万円を前提とし、金額が印刷されて作っていますので、書類は全部作り直しです。いずれにしてもその日の契約は出来ないことになります。

他の方の回答にもある通り、もしそんなことをする買主は仕事上の信用を大きく落とす結果となりますね。

お礼

ご回答ありがとうございます。

このような建売業者は問題外ですね。
友人が現在売却を検討している相手方の業者の昔の話です。

回答No.2

0621p

不動産の売買に値下げ交渉は当たり前ですが、契約時に２０％もまけろと言うのはひどいですね。「資金繰りが苦しい」という理由も失礼な話ですし、それが事実であれば契約しても決済できなかったり、さらに値引きを要求されたりするかもしれません。
もう契約してしまったんですか？建売業者なら他にいくらでもいるでしょうから、他に売りに行けばどうですか？
もっと高く買ってくれるところがあるかもしれないし、仮に４０００万が妥当な価格だとしても「じゃあ４１００万でうちが買います」というところがあるかもしれません。

お礼

ご回答ありがとうございます。

このような建売業者は問題外ですね。
友人が現在売却を検討している相手方の業者の昔の話です。

回答No.1

bara2001

ありえる話ですが、仁義に反してますね。
素人だとおもって舐めてます。
申込の段階で4000万なら買いたいと思いますがどうですか、というのが普通です。
「5000万円で買う」「よし売った」という時点で、法律的には契約成立です。
契約書は、万が一トラブルになったときのために、契約内容を確認するために作成するものです。

だいたい契約しようとした段階で、仮に別の申込者があっても、もうその方には紹介されないわけです。
機会損失している可能性があります。

本来であれば契約書作成前に１割ほどの手付を入れてもらうべきでした。
そのうえで、相手方都合で契約破棄なら手付没収です。
これなら機会損失の損害をカバーできました。

あとは、質問者様が、いますぐ4000万円ほしいか、数年土地を寝かせいおいても5000万円ほしいか、の判断です。
数年寝かせる場合は、地価下落のリスクを負うことになります。さすがに20％もいきなり下落することは考えられませんが。

お礼

ご回答ありがとうございます。

このような建売業者は問題外ですね。
友人が現在売却を検討している相手方の業者の昔の話です。