新築一戸建て物件の値引きはどのくらい可能？

質問

物件価格３０００万円位の物件で気に入った物がありましたが、しかし、返済を考えると２８００万円を切る位にならないと苦しいです。仲介業者が「少々の値引きは応じます。」と言っていたのですが、”少々”がどのくらいなのか検討がつきません。どのくらいの値引き交渉をしたら妥当でしょうか？

新築一戸建て（建売）２９８０万円
１６年２月完成
仲介業者・施工会社は大手
駅から徒歩１４分

情報に不備があるかもしれませんが、ご回答をお待ちしております。

回答No.3

sekimae · ベストアンサー

私が営業担当者なら、当然そのくらいはいいます（笑）。基本的な営業トークですね。勿論、どの客にもそういいます。まあ、今の段階なら、急かしか、了承かは、どうとでも取れますので分かりません。

でもテレビの悪徳不動産番組などでは、客から見えるように「全１０棟完売御礼！」と貼ってあっても、客から見えない側には「今月中に６棟絶対販売ノルマ達成！」なんて、スローガンがはってあるそうですよ。そして「実はキャンセルが出まして今なら特別に○○万ならすぐにＯＫなんですが．．．」なんていうのもよくあるそうです。朝礼では「あの２８００万の客、追い込みはどうなったー」、「なかなか、ウンといいませんで．．．」、「バカモーン！」なんてやってるわけです。また電柱に「特選物件○○万」と貼ってあるのは、絶対止めたほうが良いそうです（場所案内の矢印は別）。電話すると「残念、今売れちゃいましたが、ところでこんなのはどうですか」となるのが手口だそうです。

大手なら必ず安心、とも限らないそうです。社員個人は、歩合制給与が多いからです。この手の話は、某巨大掲示板に腐るほどでてます。疑ってばかりでは、いつまでたっても買えませんが、やはりある程度信頼できる人、会社であることを見抜くことが必要なようです（難しい！）。決してなめられてはいけませんが、相手も人間ですから仲良くなれば、いい物件がでたらまずあなたに連絡する、ということにも繋がりますね。

それからもし余裕があるなら、ある物件や条件にこだわらないほうがいいと思います。世の中はあなたを中心に回っていないので、何かを決め付けないで、ちょっと条件をかえるとまるで新しい展開となることがあります。絶対譲れないものでなければ、視点を変えてみるのもいいかも。

また相場の把握などのため、多数の物件を見ることは必要です。しかしついつい高望みに繋がることもあるので注意。あと３００万出せばとか、毎月○万支払いを増やせばとか、は止めとくべきです。あと、夜だとつい物を思いつめてしまいます。決断は昼間（特に午前中）の、明るい時にしたほうが冷静でいいです。

ですので、あなたが決めた条件、予算に合わないなら「後悔ありませんが、○○万なら興味あります」といって、他の物件を探したほうがいいと思います。また、絞る前なら２社くらいを競わせてもいいでしょう。またインターネットの不動産情報サイトもうまく活用してください。バブル期のように数年後には、同物件が何倍にもなるようなご時世ではありません。焦らないことをお勧めいたします。

http://www.isize.com/house/
http://sumai.nikkei.co.jp/
http://www.foryourlife.info/ogj-house/
http://www.home-knowledge.com/
http://www.kenchiku-gmen.or.jp/
http://www.sakurajimusyo.com/
http://www.nta.go.jp/category/rosenka/rosenka.htm

お礼

色々とご存知の事を教えていただいてとても参考になりました。参考サイトも拝見させていただきます。

ありがとうございました。

回答No.2

sekimae

何度も申しますが、これは完全にケースバイケースです。私の売主（販売数、日本一）の場合には、その商法は有名なようです。もっともそこは数をこなすので建材や下請けの仕入れ値がかなり安いらしく、私は同条件の他の建売業者物件の相場よりも、安く買えました。さらに年末滑り込みで買った私より、年明けになった人の方がやや高かったと思います。ですので、仕入れ値の高い他社も、同様のことができるかは分かりません。

後から見れば、発表と同時に買ってしまった人はだいぶ高かったはずです。しかし大量生産の商品を買うのと違い、不動産は完全にオークションです。先に買われたら、もうありません。相場でなくても、どうしてもすぐに買いたい、売りたいという事情のある人がいるわけで、そういう人は金に糸目はつけません。ですから、私のような金のない者は、上記のような加熱相場が冷めた物件を地道に探すしかありません。よって私の購入物件の条件は、勿論最高ではありません。

すでに工事は始まっている（終わっている）はずなので、もし建築に明るい知人がいたら、一緒に完成前と後の現場をみてもらいましょう。特に基礎や構造部分などに注意。ご自分でも、専門書や欠陥住宅などのホームページなどで、「十分に！」勉強してください。あとはその物件の評価を、不動産屋に聞いてみます。「急がないとなくなりますよ」と焦らせる担当者ならあまり信頼できません（私はこれで不動産屋１社と取引を止めました）。何人くらい内覧に来たか、価格交渉に入った人はいるかなどを教えてもらい、その人気を判断します。後は、売れ残ることを運を天に任せ、定期的に「その後どう？、○○万なら興味あるけど」と聞いてみてはどうでしょうか。冷やかし口調だと、相手にされないので注意。

住宅取得控除が今年一杯伸びたようですから、昨年暮れの頃のように慌てる必要はありません。売主側の強気もやや軟化したでしょう。景気はまだまだですから、企業の遊休不動産売却も続くでしょう。ですのでまだ当分の間（夏過ぎころまで？）は、やや買い手有利の市場ですから、焦らなくてもいいのではないでしょうか。

しかしどうしてもその物件が欲しければ、他人より高い値で折り合うしかないわけです。「結局、不動産売買とはどこで妥協するか」です、と不動産屋の担当がいってました。まさにそのとおりですね。なお余計なお世話ですが、ローンは決して無理をしないように！頑張ってください。

お礼

再度ありがとうございます。

先日、担当者が「他の方で前向きに検討されてる方がいるのですが、もし売れてしまっても後悔はございませんか？」と言ってきたのですが、そういう言い方も「急がないとなくなるよ。」と急かしているのでしょうか？（急かす意味で言ったのか、ご了承くださいという意味で言ったのか判断し辛かったので・・・）

私も主人も、住宅購入についての知識が乏しいので、本やインターネットなどで勉強していますが、焦らず慎重に考えたいと思います。

ありがとうございました。

回答No.1

sekimae

こんにちは　これは場所、時期、業者によって大きく変わると思います。私の場合は、建売日本一の建設業者から、13％近く値引いてもらいました。あなたの場合ですと、360万ぐらいの値引きになります。売れ残り気味だったり、年末ぎりぎりだったなどの要因はありますが、後で調べたらこの業者は最初は高く吹っかけておいて後でこのくらい値引くのは珍しくないようでした。ただやはり年度末は営業担当者も成績が欲しいので、より値引く傾向はあると思います。今ですと３月半ば頃引渡までがチャンスでしょうか。ただ異常に値引きして来るのは、別の問題の可能性があるので注意！

あまり値引きを粘ると他の人に取られる、というリスクと秤にかけかけなければなりませんが、これはケースバイケースです。ですのでこれは地域名や実名を出して、地域の業界通や、「親身な」不動産屋や、某巨大掲示板などで聞くしかないでしょう。ここは紳士的なサイトですから、実名が営業妨害になるような形で出るとちょっと問題アリかも。

売り出し開始時期を調べ、売れ残りなのかどうかを調べましょう。また付近の不動産屋のチラシや店頭の張り出しを熟読してください。付近の相場がわかってきます。また同じ物件でも、不動産屋によって値段が違うことがよくあります。売主と関係の深い不動産屋が、最新の値引き価格で販売しているはずなので、そんな会社に聞いてみましょう。以下は相場情報のサイトですので、ご参考まで。それでは、頑張ってください。

参考URL：

http://www.kantei.ne.jp/

お礼

早速アドバイスをいただきましてありがとうございます。

物件価格の１３パーセントも値引き出来るものなんですか？売り出し開始はたぶん今年に入ってからだと思います。仲介業者の担当営業の方は、売主と昔からなじみがあると言ってました。