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建売 新築物件の値引き交渉について 購入者側
表題についてどなたかご指導お願いします。 契約前に「申し込み」を普通すると思いますが、申し込みに書く購入金額は、そのまま契約時の価格に反映されてしまうのでしょうか？ と いいますのは、不動産屋に「契約前に交渉していけますから、とりあえず申し込みには、売主の提示した金額で購入希望を書いてください」と言われたのですが、どうなんでしょうか？ 一体いつ交渉するんだ？と不安です。 なにせ 売主に直接交渉でなく、仲介不動産屋と交渉なので交渉する機会がわからず悩んでいるしだいです。 また、物件の値引き交渉をする際の手順について、値引きの目安とコツ等もいろいろあれば教えていただきたいです。
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その仲介不動産屋の社内的な書類であればまだしも、買付証明書のようなもので売主に提示する書類であるならば、購入希望金額で書くべきです。 おそらく仲介不動産屋は、値引きした金額を提示しても却下される、と考えているのでしょう。値引き交渉は難しい物件でなので、あなたの手前、一応交渉するポーズは見せるが、値引きは無理との結論で何とか話をまとめたい。というようなところではないでしょうか。あるいは、あなたよりも売主の顔色を見ながら商売している、ということです。まあ仲介業者としては、おそらく一度しか縁のないエンドユーザーよりも、頻繁に仕事のあるプロとの付き合いを大事にしてしまうところはありますが。 この物件については値引き交渉が難しいようですから、まずはあなたの腹を決めて下さい。値引きなしでも買うのかどうか？あるいは１０万でも引いてくれたら買うとか。そしてその決断はとりあえず自分の腹におさめておいて、値引き交渉についてはしつこいくらいに言い続けることくらいですかね。
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申し込みに書く購入金額は、そのまま契約時の価格に反映されてしまうのでしょうか？＞もちろん反映しますよ。30年業界にいましたが、前もって売値を値引きするか、又は値引きしないか打ち合わせを売主として値引きしても良いという売主ならば、駆け引きなしで、それとなく購入希望者に言って「まあ、なんとか売主にかけあって見ます」と買付け申し込み書を書いていただきます。反対に値引きしない売主ならば、「この売主は値引きはしないと言っております」と言って買主に希望をもたせるような話はしません。どうしても値引きしなければ買いませんというつもりで申し込み書に値引きをした価格を書くのが通例です。値引きした価格を書いた申し込み書の返事を貰ってからでも遅くはないと思うのですが……
