本当は非公開の土地だけを契約したいのですが

質問

最近、軽い気持ちでハウスメーカーＡにふらりと行きました。
すぐに土地を紹介されたのですが、この土地がとても良い土地で、いずれはここに好きな家を建てたい！と思ってしまいました（周囲の詳しい方数人に聞いても、場所もいいし値段もいいし、このくらいの土地はなかなか出ないと言われています）。
ただ、この土地は現在非公開で、ハウスメーカーＡとハウスメーカーＢだけが情報を持っていて、他のメーカーに見せてもいけないそうなのです。
でも、ハウスメーカーＡもＢも元々建物金額が凄い上、競合はこれしかいないから値引きもしないし、駄目なら他にすぐ売るし、知識も無い状態なので、契約後にオプションなどでドンドン金額も上げるから、私たち夫婦は完全にカモですねという雰囲気で（商品の説明もほとんどしていただけません）、建物を含めた高額な契約を求められています。
契約したとしても、夫の収入と頭金で支払いに不都合は全く無いという事なのですが、いくつもあるハウスメーカーを検討する事さえできず、どんな建物をどのように建てるのかも良く分からない状態でこの契約に及ぶかと思うと何とかならないかと思うのです。

頭金に用意しているお金は土地の代金に満たないので、現金で土地を買う事はできません。
土地に頭金をつぎ込んでも、残り1200万円です。
土地だけを契約する事は出来ないのでしょうか？
どうにか他のメーカーも競合してもらう事は出来ないのでしょうか？
諦めて、２社のどちらかでこの週末にでも決断するしか無いという事でしょうか？
今年中にでも家を建てたいという気持ちはありますが、今この２社だけで中身も知らずに建物を契約したくないのです。
どなたか、アドバイスを頂けたらと思います。

回答No.1

0621p · ベストアンサー

その土地の売主が誰で、その売却についてどういう形で売りに出しているのかによりますが…
A社B社の2社が情報を知っているという事から、その土地の売却依頼を受けた不動産業者がA社B社の2社だけに情報を流している、と仮定して話をしてみます。
業界の慣習としては、特定の会社だけに情報を流すというのはありがちな事ですが、土地の売主にとっては不利益な事ですよね。土地はわかっているのですから、調べれば所有者はわかります。どうしても手に入れたければ、自分で直接交渉してみるか、不動産業者に交渉してもらうしかないでしょう。
直接所有者にあたってみても、不動産業者に任せているから、と断られる可能性が高いですが、先にも述べたようにその不動産業者は特定の会社にしか情報を流さず所有者にとって不利益な事をしているのですから、その点を訴えて相手がどう考えるかでしょうね。
所有者も不動産業者でA社B社と密接な関係であれば、相手にされないでしょうけど。

お礼

ご指摘の通りの状況で、２社に情報を出している不動産業者さんの名前も、知り合いの不動産業者の方から教えてもらったので知っています。
直接...というのは、考えておりました。ただ、その不動産業者さんはＡ社とつながりが深く...可能性が低そうです...。

回答No.4

detekoiya

売主が該当地の隣とか近所に居住していて「そのハウスメーカーで建築できるくらいの資金力のあるまともな方に買ってほしい」という意向だったらどうしようもありませんね。

実質的に建築条件付きと同じですから、そのハウスメーカーがいやならその土地はあきらめるしかないと思います。

ついでに・・・
土地代も含めてローンを組むこともできなくはありませんが銀行により条件が異なります。事前に銀行の住宅ローンセンターなどに相談しておいたほうがいいでしょう。
通常は、土地決済時に同時に建築請負契約も締結する必要があると思います。
とにかく土地を購入して、建築会社は後から決めるというようにしたいなら土地は現金購入しかありません。

お礼

実質的に条件付...と私も悩んでおりましたが、皆様のアドバイスのおかげで勇気を出して取り扱いをしている業者へ出向く事が出来ました。

皆様へのお礼と報告になりますが、Ａ社もＢ社もその不動産屋さんにとってはお客様で、本当は不動産屋の道義に反するかもしれないけれどもと前置きした上でしたが、これはどこに持っていっても構わない物件ですよと言って下さいました。知り合いの不動産屋さんがこっそりとその不動産屋さんが扱っていると教えてくれていなかったら、こうは出来なかったとおもいますので、運が良かったと思います。これから夫が興味を持っているハウスメーカーへ堂々と土地情報を持っていく事ができます。
ハウスメーカーＡ社は、まるでこの土地が自分の土地か、ものすごく親しい方から紹介してもらっている土地だから非公開だというような事を仰ってましたが、別に普通の関係のようです。
ちなみに、まだ人が住んでいて、決済は四月か五月になるとの事で、メーカーもそれに間に合えばしばらく悩む事が出来そうです。
本当にここで相談させて頂いて良かったです。
皆様ありがとうございました。

回答No.3

0621p

No.１です。
その「２社に情報を出している不動産業者」というのは、土地の所有者（売主）ですか？そうならもうこの話は難しいでしょうけど、そうではなくて売主から売却の依頼を受けた不動産業者に過ぎないのならば、所有者（売主）に直接話をしてみてはどうですか？
不動産業者は売却の依頼を受けると、その物件情報を業者間の物件流通機構に流さなければならない事になっています。まあ実際はとりあえず自社で客付けするためにしばらくの間他社へは情報を出さない事が多いのですが。
つまり厳密に言えば、その業者は売却依頼の媒介契約に違反して売主に不利益な事をしている事になります。その点を所有者に訴えてみてはどうですか。
どうしても欲しければ、それくらいしないと掘り出し物の物件なんて買えませんよ。所有者へ交渉するなら不動産業者に任せた方が良いのですが、他社が依頼されている物件に直接交渉しに行くのは業界に仁義に反しますので、不動産業者は動きにくいと思います。ダメ元でご自分で当たってみてはどうですか？

お礼

夜も遅いのに、再度の回答ありがとうございました。明日にでも、駄目元で...、自分で一度当たってみる事にいたします。
こちらも、ハウスメーカーＡとＢへの裏切り行為と思い、行動へ移せませんでしたが、不動産の側もちょっとウラ技をしていたのだとすると、少し勇気が出てきました。もしかすると、ハウスメーカーへ話が行ってしまうかもしれませんが...仕方ありませんね。どうもありがとうございました。

回答No.2

noname#184449

元業者営業です

＞周囲の詳しい方数人に聞いても、場所もいいし値段もいいし、このくらいの土地はなかなか出ないと言われています

その「詳しい方」というのは不動産業者（経験者）ですか？それなら大丈夫でしょうが、素人さんなら何人に聞いてもあまり意味はありません。本当にいい土地かも知れませんが、出来ればプロ（元プロ）の人に観てもらったほうがいいでしょう。

＞この土地は現在非公開で、ハウスメーカーＡとハウスメーカーＢだけが情報を持っていて、他のメーカーに見せてもいけないそうなのです。

よくあることです。ただし、それが「売主」の意向ならどうしようもありませんが、ＡとＢが「勝手に」そうしているのなら＃１さんの回答にもありましたが法務局で所有者を調べて交渉する余地はあります。
ただし、ご質問者様がいきなり「ピンポ～ン」とやっても望み薄ですので、出来れば不動産業者へ依頼したほうがスムーズです。（それでも「不動産業者に任せてる」と言われればそれまでですが）

＞ハウスメーカーＡもＢも元々建物金額が凄い上、競合はこれしかいないから値引きもしないし、駄目なら他にすぐ売るし

どこまで本当か判りませんが「人気の土地」ならあながち嘘という事でもないでしょう。

＞私たち夫婦は完全にカモですねという雰囲気で（商品の説明もほとんどしていただけません）、建物を含めた高額な契約を求められています。

建物、土地が云々というよりこのような「姿勢」だけで問題外です。
私なら「絶対」契約しません。

＞契約したとしても、夫の収入と頭金で支払いに不都合は全く無いという事なのですが、

資金計画は不動産購入において「最重要項目」です。慎重の上にも慎重な精査が必要です。

＞いくつもあるハウスメーカーを検討する事さえできず、どんな建物をどのように建てるのかも良く分からない状態でこの契約に及ぶかと思うと何とかならないかと思うのです。

何とかならないかというより「どんな建物をどの様に建てるかも良くわからない状態で」契約なんてありえません。それを強要してくる業者もそれを承諾するか悩む人も私からしてみれば「？」です。こんな話悩むまでも無いでしょう。

＞土地だけを契約する事は出来ないのでしょうか？

全く不可能ではありませんが、現金が無理なら「ローン」しかありませんが、土地単独でのローンは高金利、短期間返済ですから建物の「住宅ローン」を組むときに多大な影響を与えます。（最悪住宅ローンが組めない事も）

＞どうにか他のメーカーも競合してもらう事は出来ないのでしょうか？

基本、ハウスメーカーは「土地のある人たちのみ」がお客様です。
つまり、今回のケースではＡとＢが土地から紹介していること事態が「特別な事」ですので、他のメーカーがそこへ入り込む余地は殆ど無いでしょう。（他メーカーが不動産部門を持っていれば可能性はありますが）

＞諦めて、２社のどちらかでこの週末にでも決断するしか無いという事でしょうか？

先述のように私なら両社ともに契約しません。

昨今スーパーで野菜ひとつ買うのも「比較検討」は当然です。ましてや「不動産」ですよ？「こんな曖昧な状態では契約できない」と言ってやればいい事です。
確かに結果、この土地が他の人で契約になるかもしれません。
しかし、私ならこんな「人を馬鹿にした」話で「一生の買い物」をしようとは思いません。
変な意地と言われるかもしれませんが、それでこの話が流れても「縁が無かった」というだけの事です。

お礼

そうですね、契約しないという選択を潔く取るのが一番なのだと思います。
でも、見てもらって良い物件だと言った方なども知り合いの不動産業者の方や友人の担当であるハウスメーカーの営業さんなどですし、南道路に面していて広さもあり、平坦で、小学校も中学校も駅も近く、それも周辺では人気の学区で、更地で引渡しと私たちが見ても良い条件の土地なので、なかなか諦めがつかずに悶々としておりました。
あと数日、とにかく考えてみたいと思います。
ありがとうございました。