保険 FP

質問

保険代理店を開業しようと考えていいます。

開業に当たって、どのように経営・顧客獲得をしていけばよいのかわかりません。

わかる方教えてください。

回答No.1

kensaku

保険代理店は、どんどん減少しています。
とくに個人代理店は減っているのが現実です。
保険会社がコンプライアンスのために毎月のように研修を実施していますので、それに時間を割かれることになります。だれか資格保有者を雇用して、代理出席させるなどしないと、営業に差し支えるほどです。

さて、一般に、損保会社生保会社で保険募集人資格という、保険代理業に必須の資格を取得するための講習を実施し、自社の代理店育成を行っています。
たとえば
http://www.ms-ins.com/recruit/ic/index.html

ここで研修しながら顧客を獲得していき、独立するというのが一般的だと思います。

顧客との間に、単なる「保険屋さん」ではなく、保険以外にも資産管理の助言などができるよう、信頼される間柄を構築することが大事です。