中古マンション売買での不動産屋からの紹介と他社

質問

初めまして、不動産の知識がないのでどなたか
教えてくださいませ。
中古のマンションの購入を検討しており、
先日友人の知り合いの不動産屋（Ａ）を紹介いただき、一度内覧をしたりして感じがよかったので
その不動産屋（Ａ）に薦めてもらおうと思っていました。
「他社で気になる物件があれば言ってください、そちらも紹介できます。」
と言われ、いくつか気になるものをその方（Ａ）に依頼したところ
「既に数件は商談中です」との返答で早いなぁ、と思っていたのですが
インターネットで新着情報として載っているのでおかしいなと
半信半疑で問い合わせ（Ｂ社に）
したところまだ売れていない、と言われ内覧も可能とのことでした。
しかしＡ社にいくつか問い合わせた際に
「まだ売れていないので内覧可能です」
と返事をいただいた物件もあり、それはＡ社が扱っていないものもあったので、
特にＡ社の方が自分の扱っている物件を売りたいため、とは思えませんでした。
(1)この場合、Ａ社が商談中と嘘？を伝えてきた理由はどういったことが
考えられますか？
(2)Ｂ社から内覧希望でしたら可能と答えをいただいてるので
Ａ社の方には何も言わずに内覧しても問題ないのでしょうか？
もしくはどちらかの会社に状況を伝える必要はありますか？
(3)他に注意すべき点があれば教えてください。
よろしくお願いいたします。

回答No.1

MUNAgata · ベストアンサー

（１）Ａ社が嘘をついたとは必ずしも言えないと思います。

Ｂ社は売り主から直接売却を依頼された業者だと思います。
不動産の売却依頼を受けた不動産屋は、レインズなどの不動産ネットワークに物件の情報を登録し、全国の不動産屋に情報を流す義務が有ります。
Ａ社はお客さんに紹介する前に、その不動産が売れたかどうかＢ社に電話をして確認をします。
この時Ｂ社が商談中だとＡ社に嘘をついている可能性があります。
なぜならＢ社は買い主を自分で見つければ、売り主・買い主双方から手数料をもらう事ができるからです。
仮にＡ社のお客さんである質問者さんが購入した場合、Ｂ社は売り主からしか手数料が入りません。
質問者さんが払う仲介手数料はＡ社に入ります。
こういった事情から、良い物件は他社には紹介させないという事は良くあります。
どうしても売れない場合は他社にも紹介させます。

後は本当に商談中ではあるが、質問者さんに商談中だと本当の事を言ってしまうと、Ｂ社はお客さんを逃す事になります。
なので、その物件は商談中だが取り敢えず質問者さんの情報を得て、他の物件を契約させたいと考えているのかも知れません。

（２）わざわざ他社との商談を報告する必要はないと思います。
殆どのお客さんは数社に相談しているのが普通ですので。

（３）不動産屋の言うことを鵜呑みにしないことです。
平気で嘘をつく営業は沢山います。

お礼

お礼が遅くなり大変申し訳ありません。
上記の丁寧な説明でとてもよく理解できました。
ありがとうございました。

回答No.2

0621p

Ａ社では商談中、Ｂ社では内覧可能と言われた事の経緯は、ほぼNo.１の方の回答の通りだと思われます。
不動産の販売は、営業マン個人の営業力によるところもありますが、良い物件であれば誰でも買うわけで、どれだけ良い物件を紹介できるか、そのための物件を集める力、情報力、コネクションなどが重要になってきます。
あなたが良いと思った物件で、Ａ社ではダメだがＢ社では内覧可能というような物件が何件もあったのだとしたら、Ａ社の力にはちょっと疑問がつきますね。Ｂ社の方が力を持っているのだと思います。
必ずＡ社を通して買う、というような約束をしていない限りは、良い物件を求めて他の会社へも依頼するのは普通の事です。