売買料金について

質問

不動産を売却する場合不動産に依頼するときに専属専任、一般等がありますがどう変わるのか？また仮に売主が不動産業者を介せず直接売った場合手数料は発生しないで済むのか？

回答No.3

bunbun8

ANo2です

補足質問ありましたので、私なりに・・

＞詳しい説明わかりました。ありがとうございました。それぞれのメリット、デメリットもできたらお願いできますでしょうか。

【専属専任】
もっとも縛りのキツイ媒介契約です。
自分で見つけた買主と契約しようとしても、仲介で入られて、仲介手数料を支払わなければならないのですから・・

ただ、この場合は、いわゆる知識のない外野からのアクションを防御できるというメリットがあります。
２０００万円で売りたいのに、親族や友人、地上げ屋などから
「１５００万円で売ってくれや」などと言われても
「専属専任なので、業者を通さないと」と突っぱねられます。

【専任媒介】
これは、依頼を受けた業者が安心して売れるという業者側のメリットも大きいですが、集中してやってくれるという売主側のメリットも大きいです。
例えば、案内が２～３件重なって、購入したいというお客さんが２組ついたとします。
売主が、一般媒介で依頼していた場合で、同じ状況になったときに、売主がすべてに対処しなければいけませんが、最初のお客さんとの商談が破談になったときに、次の業者のお客さんに「どうぞ」と返答したときに「もう他で見つけたからいらん」と言われる場合も多々あります。
専任で任せていれば、同じ業者が１番手・２番手をキチンと押さえてくれていますから、最初の交渉が物別れに終わっても成約の可能性は高いです。

【一般媒介】
何社にでも出せますから、販売の経路は広がります。
ただ、業者も他社で決められてしまう可能性もあるので広告等への力の入れ方は次第に薄れていきます。また、価格変更（値下げ）をする場合でもあまり積極的に意見を聞けなくなるかもしれません。
ただ、世に「売りに出してますよ」というだけのことになっているようだというのが、業界にいて実感していることです。
ただ、反応のある価格をつけてだせば、即効で売れる可能性も高いと思いますが、先の「専任・・」でも書いたように、売主が仕切らないといけません。

私は、仲介業をしていて、売主と自分の事業を考え合わせると「専任」が一番いいように思います。（ただし、情報公開も広告宣伝もしてくれる業者でね）

お礼

内容大変理解できました。これを参考にしていきたいと思います。ありがとうございました。

回答No.2

bunbun8

要点

【専属専任媒介】
依頼者は他の宅地建物取引業者に売買または交換の相手方を探す依頼はできません。
また、媒介契約期間中に、売主が購入または交換の相手方を見つけた場合に直接契約はできません。

【専任媒介】
依頼者は他の宅地建物取引業者に売買または交換の相手方を探す依頼はできません。
しかし、媒介契約期間中に、売主が購入または交換の相手方を見つけた場合には直接契約できます。

【一般媒介】
依頼者は他の宅地建物取引業者に売買または交換の相手方を探す依頼ができます。
また、媒介契約期間中に、売主が購入または交換の相手方を見つけた場合に直接契約することができます。

そのほか、業者に対して情報公開や報告の義務について、違いがありますが、一般の売主さんが「違い」として把握しておくことは上記の通りです。

ですので、ご質問にある

＞仮に売主が不動産業者を介せず直接売った場合手数料は発生しないで済むのか？

に関しては、専任媒介と一般媒介のみです。

それぞれのメリットまたはデメリットはありますが、ここでは質問されていないので割愛いたします。

補足

詳しい説明わかりました。ありがとうございました。それぞれのメリット、デメリットもできたらお願いできますでしょうか。

回答No.1

Mone-Acnes

専属と専任は同じような感じです。
　売買を一社のみ特定して売り出し依頼します。
一般は
　売買を沢山の業者に依頼して売り出します。

物件はあまり流通させず、一社（１つの会社）に特定した方が買い手側の印象も良いです。※だから専任で良いと思います。

直接売った場合仲介料は必要ありません。
しかし、税金の精算や登記もしなくてはなりませんし素人の売買はトラブルなどの解決や手際は悪くお勧めしません。
業者に頼めば、チラシやインターネットで幅広い広告をして客付けしてくれます。
貴方の財産を現金化するわけですから、無駄と損をしないようにちゃんとした不動産屋にご相談をお勧めします。
不動産屋もいっぱいありますから、良い印象の手応えがあったところに頼めば良いと思います。

お礼

おっしゃるとおりですね！矢張り素人では売買後の手続き等が大変ですね。よくわかりました、ありがとうございました。