髙値で家を売るには複数の仲介会社に依頼した方が良い

質問

土地・建物の物件を不動産会社に仲介（媒介？）を依頼して売却する場合。１社だけに「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」で出すよりも複数の会社に「一般媒介契約」で出す方が競争原理もありますし間口も広がり賢い売り方でしょうか？また、複数社に依頼する場合、何社ぐらいが妥当でしょうか？多ければ多いほど良いと言うものでも無いでしょうし３～６社程度が一般的でしょうか？

回答No.7

tom900

＞見込み客と判断したら両手取引が実現出来るように手持ちの顧客に先行営業を掛けると言う事でしょうか？
ご理解の通りです。

＞所謂「囲い込み（レインズに速やかに登録しない）」の不正を見破ったり、させない自衛手段とかは有りますでしょうか？
レインズへの登録は余程の悪徳不動産屋でもなければ、両手取引が無理そうなら速やかに（規約の期間内で）登録しますよ。
片手でも売り上げ・利益になるので、持ち玉として永遠に登録しないとか遅らせるなどと言う事はしませんよ。

まぁスグに売買契約に至らない場合、少し離れた土地の専任契約している別系列の不動産屋に行って、自分が売り物件として出している地域の同じ間取りで購入希望で探して貰うとレインズに登録してあるかどうかはわかると思いますよ。

お礼

痒い所に手が届くご回答に感謝感激です。

回答No.6

tom900

レインズは一般公開されておらず、不動産売買をしたいエンドユーザーは直接見ることができません。

他の回答者の回答にもあるように、レインズへの登録は契約から５日以内への登録が義務づけられています。
しかし、正式な専任契約から５日間なので、契約書を作成したり、作成のための準備期間があります。レインズでの公開までおよそ１０日程度の猶予はあります。その間に社内でリフォームして出すのか？リノベーションするのか？そのまま出すのか？などを色々検討しつつ、買い手を探すのです。

あなたの物件が優良物件なら、本契約を結ぶ前に、仮契約にするとか、専任契約締結前の覚書などを買わして、本契約までの期間を稼ぐ事もしますよ。

お礼

不動産会社の起こすアクションの詳しいお話は大変参考になりました。
文中の本契約までの時間を稼ぐとは、専任媒介契約の本契約と言う意味ですね。見込み客と判断したら両手取引が実現出来るように手持ちの顧客に先行営業を掛けると言う事でしょうか？
所謂「囲い込み（レインズに速やかに登録しない）」の不正を見破ったり、させない自衛手段とかは有りますでしょうか？

回答No.5

t_ohta

＞　両手取引になるか片手取引になるかはその時々、偶然の産物ですか？不動産会社にしてみれば両手を目論むでしょう。当然

両手取引になるか片手取引になるかは時の運です。

不動産流通機構のデータベースへ登録するのは契約から5日以内（専属専任の場合）と定められているので、5日間は自社の顧客で買おうとしている人に優先的に紹介できるので、その間に自社の顧客へ一生懸命営業します。
自社内でマッチングできなければ全く儲けが無いよりはマシなので片手であっても売るために営業活動します。
しかし、一般媒介契約だと他社が先に売ってしまったらいくら営業活動しても1円の利益にもならないので、優先順位は専任媒介契約の顧客の方が高くなります。

お礼

よくわかりました。ありがとうございます。

補足

不動産流通機構のデータベースは一般消費者も自由に閲覧できるのでしょうか？それとも不動産業者でクローズなのでしょうか？

回答No.4

tom900

専任契約にすれば契約した不動産会社は確実に売り主から手数料が入るので力の入れようが違います。
専任の場合はまず、自社内であなたの物件を購入希望する人が居ないかどうかを探します。両手獲りするためです。ソレと同時にレインズに登録します。速ければ数日でレインズの登録情報を見た不動産屋から詳細情報問い合わせを含め連絡があるでしょう。
それでも反応が薄ければ広告を出します。

一般媒介契約の場合は、競合他社が居る事を承知しているので、魅力が無ければ一生懸命買い手を見つける事はしないでしょう。

売る側の場合は専任契約をお薦めします。

お礼

ご回答ありがとうございます。大変参考になりました。
貴重アドバイスをありがとうございます。お礼が前後してしまい大変失礼しました。申し訳ございません。

回答No.3

t_ohta

＞　契約していない不動産会社に売れるとはどのような流れでしょうか？専任契約してる会社をすっとばしたり出来るのですか？

不動産売買は売主側と買主側それぞれに仲介する不動産会社が付きます。

売主と専任媒介契約を結んだ不動産会社は売主からは確実に仲介手数料を得られるので、不動産情報サイトなどに広告を出して買い手を探します。
一般媒介契約の場合は、他社に客を取られると収入が無くなるので広告費用などが掛けられません。

不動産を買いたい人から仲介を依頼された不動産会社は、自社所有物件だけでなく不動産流通機構のデータベースなどから顧客の希望に沿った物件を探します。
他社が売主に付いている物件の場合は、売主側の不動産会社を通じて購入の希望を出し、条件が合えば売買が成立します。

売主側の不動産会社は売主から仲介手数料を貰い、買主側の不動産会社は買主から仲介手数料を貰います。
売主と買主が同じ不動産会社に仲介を依頼していれば、不動産会社は両方から仲介手数料が貰え一番儲かります。（これを両手取引と言う）

お礼

ご回答ありがとうございます。
両手取引になるか片手取引になるかはその時々、偶然の産物ですか？不動産会社にしてみれば両手を目論むでしょう。当然

回答No.2

t_ohta

専任媒介契約をすると不動産会社の経費で広告を出してくれますが、一般媒介契約の場合は物件に魅力が無ければ積極的に経費を掛けて宣伝してくれない場合があります。
専任媒介契約だと不動産流通機構へ物件情報の登録が義務付けられるため、買い手側の不動産会社がデータベースから物件を見つけることができるので契約した不動産会社以外で売れる場合もあります。

お礼

ありがとうございます。
契約していない不動産会社に売れるとはどのような流れでしょうか？専任契約してる会社をすっとばしたり出来るのですか？

回答No.1

q4330

複数の不動産屋から売りに出ると、買いたい人は複数の不動産屋を比較して安い所から買おうとします。

お礼

ありがとうございます。
複数の仲介業者に出すメリットは無いですか？