損害保険代理店の仕事はどうですか？

質問

現在、損害保険の代理店に転職しようと考えている友人がいます。その友人の話だと、「実績を上げれば、給与が沢山もらえる。（年収600万円以上）」「休日もしっかり取得でき、残業も少ない」「法人営業をして経験を積みたい。」だそうです。
実際、そのような事があるのでしょうか？また法人営業というのは、いきなり素人が出来るものなのでしょうか？更に法人営業とはどのような法人に行くのでしょうか？自動車の販売店でしょうか？それとも車を使っている企業に対しての営業でしょうか？それ以外に火災保険等、自動車保険以外の仕事も多数あるのでしょうか？
どうも友人が甘く見ているような気がしてなりません。
教えていただけないでしょうか？

回答No.4

umigame2 · ベストアンサー

No.3です。
＞いきなり素人が法人営業をできるのでしょうか？

営業するのは自由ですが、素性の知れない者などまず取り合ってくれないでしょうね。
法人というものは利害関係で成り立っています。
法人を扱っている代理店は、その法人と何らかの仕事上の付き合いがある場合が殆どです。
ギブ＆テイクの関係ですね。

＞営業先はどのような企業になるのでしょうか？

新規開拓であれば、業種を問わないです。
その会社の自動車保険や火災保険、あるいは従業員の傷害保険をもらう（今の契約先から変えてもらう）ということになります。
その他、紹介先を開拓するという営業スタイルもあります。
この場合、車屋、修理屋、板金屋など片っ端から回って、自動車保険の話があれば紹介してもらうよう頼んでみるわけです。
そして成約したらマージンを渡すといった具合です。
この場合、持ちつ持たれつの関係を築いていることがけっこうあって、自動車保険を紹介してもらう代わりに、お客さんが事故を起こしたときその修理屋を紹介するといった具合です。
火災保険であれば不動産屋を当たることになります。

お礼

何回もありがとうございました。
非常に参考になりました。

回答No.3

umigame2

今この業界はかなり厳しい状況におかれています。
特に昨今、金融庁から厳しい指導がなされ、契約一つとるにしても重要事項をきちっと説明し、お客さんに理解していただいたうえで内容承諾の書類に署名をとらないといけなくなりました。
個人情報の管理もかなり厳しく問われ、カギのかかるキャビネットに厳重に保管し、来客スペースと事務スペースについたてを立てるなどして、お客さんの契約情報など見えないように配慮しないといけません。
顧客情報の入ったバックを車などに置き忘れて盗まれた場合、金融庁に報告されるとともに、契約者宅を一件一件お詫びに回らされるうえ、然るべき処分を受けます。

それ以外にも、自動車保険のお客さんが事故をしたときなど、休みも何もありません。
時間を問わず携帯に電話がかかってきて、すぐに現場まで来て欲しいといわれます。
携帯電話に関しては、24時間・365日肌身離さず持っていなければなりません。
いつ何時事故の連絡が入るかもしれませんからね。
私もこの仕事をし出してからは、休日を心行くまで楽しむことはなくなりました。
旅行中に事故の電話など入ると、楽しい気分が吹っ飛んでしまいますね。
いつ事故の電話があっても対応できるように、夜もお酒は一切飲まなくなりました。

お礼

丁寧な回答ありがとうございます。
上記の補足の件もお願い致します。

補足

丁寧な回答ありがとうございます。
追加でご質問したいのですが、いきなり素人が法人営業をできるのでしょうか？
また営業先はどのような企業になるのでしょうか？
中古車販売店でしょうか？
よろしければ教えて下さい。

回答No.2

noname#31699

「実績を上げれば、給与が沢山もらえる。（年収600万円以上）」
のは本当でしょう。最初の1年で自動車保険100台くらい取れれば。

「休日もしっかり取得でき、残業も少ない」というひとは上記の収入は無理でしょう。お客さんに会うためには、相手が個人なら休日に訪問する、相手が法人でも時間外にしてくれという会社は多いですし、用事があるときはすぐ来いということになりますので、相当フットワークが良くないと。

それに、試験もありますし。年収600万以上なら、最上級の資格をとらないといけないでしょうから、はやく家に帰れても勉強をしないといけません。

お礼

早速の回答ありがとうございます。
参考になりました。

回答No.1

zorro

保険代理店は固定給プラス歩合給です。契約がたくさん取れれば給料はそれに応じて跳ね上がります。損保は自動車保険のみでなく、火災保険、賠償責任保険等も扱います。厳しいことは確かですがやりがいのある仕事です。

http://www.nipponkoa.co.jp/catalogue/sougou_baishou/

お礼

早速の回答ありがとうございます。
参考になりました。