自社のシェアって何故分かるのですか？

質問

(1)よく、営業会議とかで「Ａ社に対するウチのシェアは５０％です。今月の見込みは○○万です」とか聞きますが、何故うちのシェアが分かるのですか？

お客さんが、１００％正確な情報を流してくれる場合もあれば、駆け引きの場合もあるし、予想で言ってくる場合もありますよね。
それに、他社の攻勢もあるかもしれないし、お客さんの計画もありますよね。お客さんが「うちの経営状態が悪化してる」とか言ってくれませんよね？なぜ、シェアや売り上げ金額をどうどうと営業会議などでハッキリ言えるのか分からないのですが、みなさんはどういう風にシェアや売り上げの予想立てるのですか？

(2)あと、会議とかで「見込み金額は？」とか聞かれますが、
１種類の製品を売ってる訳ではないので、種類もいくつかあれば
金額もまちまちですね？
例えば、目標台数１０００台　売上金額１億とした場合ですが
１個１０００円の製品もあれば、１個１万の主力製品もあれば、１個１０万の製品とかもありますよね。

そうなれば、台数と金額って必ずしも比例しないですよね？
こういう場合の見込み金額はどのように出せばいいのですか？

回答No.1

zorro · ベストアンサー

（１）決算書評が発表される会社については比較することが可能です。社員を鼓舞するひとつの方法である場合もあります。
（２）販売予定数に単価を乗じ、合計すれば見込み金額を算出できます。