国内外で中古建設機械を販売方法

質問

国内外で中古建設機械を販売している営業マンです。新しい顧客開拓をしたいのですが、ネットを通じて何か方法はありませんでしょうか？ジェトロには登録済みで２．３成約はありました。又ネット以外の方法でもヒントでもいただけるとうれしいです。

回答No.6

33nakanaka

私はConst.Bizを利用しています。あまり知られていないですが
地味に有益な情報を得ることができます。
無料なので気軽に利用できます。
http://const.biz

回答No.5

aokishinshin

こんなサイトを見つけました。

中古建設機械のフリーマーケット『BIGLEMON』

参考URL：

http://www.biglemon.jp

回答No.4

sevenkikai

こんにちは
海外も含めて事業を展開しているのであれば、このサイトがいいと思います。
中古機械設備オンライン検索システム　というサイトですが、
日本語以外に、英語、韓国語、中国語、スペイン語で対応しています。
http://www.machine2live.com

参考URL：

http://www.machine2live.com

回答No.3

noname#189749

ネットを通じてとなると、非常にベタベタですが
ＨＰを構えての反響営業になるのではないでしょうか？
ただ、ＨＰと言いますと会社と商材の紹介がアタマに浮かぶかも知れませんが、
基本的に商品が何であっても、商品のメリットをいくらＨＰで訴求しても
結局は相手がそのメリットに必要性を感じていなければ
売れません。（⇒ニーズの顕在化が必要）

「ドリルを売るのではなく、穴を売れ」という言葉がありますが、
そもそも「穴を欲しい」と思っていない人に穴を売ろうとしても
意味が無いわけです。そこで、「穴が欲しい」と思ってもらえる
ような潜在ニーズを喚起させるための情報提供が必要になります。

例えば、ターゲットが中小建設会社の経営者になるのであれば、
中古建設機械を導入する税制上・減価償却上・決算上・経営上のメリットなど、
中小企業経営者が欲しがりそうな経営に関する内容を切り口にメルマガなどを配信して、
メールアドレスや企業情報を収集し、そこを起点に営業に繋げていくという手法が結構一般的ですね。
大手がメインターゲットだと、大分手法が変わってしまいますが。。。

ネット以外でとなりますと、まず反響営業をしたいのか、あるいは、それともベタベタな営業で行きたいのか、大まかに選択肢を考えて決めた方が良いと思います。

補足ですが、一社員という視点で見た場合、反響営業とベタベタ営業には優劣はありません。

回答No.2

iwahan8929

nobu631213さんの会社の事業型が不明なので何ともいえないので、
的を得た意見にならないことをご承知下さい。
気安く聞いて、興味があるところを加工して下さい。

【建設業者の『特性・特質（資質）』を利用した中古機械展示会】
・ユンボデで字書き大会
・〃積み込み競争
・ブル整地競争

[ターゲット]血気旺盛な若手社長。
[セールス]綺麗で、色っぽくて、スタイルが良い!!、女性を使う。
[人件費]最低時給を保証。後は成果報酬型（契約高×％）
[備考]重機毎に“セールスカード（機械の状態、お勧めの一言など）を設置し、
　　　できるだけセルフ接客に徹する。（コストを抑えるため）
　　　商談に進むんだ場合にのみプロが折衝する。

【高級車と中古機械を組み合わせた販売会場】
※説明だけします。
セルシオ・シーマ・ベンツなど、ステータスを求めるところを突きます。
中古車企業とコラボすればどうでしょうか？
さらに、ブランド品・高級時計（ロレックスなど）も付け加えたりするのも
面白いのでは？組み合わせはいろいろです!

予断ですが、私は過去、建設業でした。重機と車両を15台所有していました。

回答No.1

times3

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