住宅建築の粗利益について

質問

住宅を建てている工務店ですが、他の業者は、住宅を立てるにあたり、どれだけの粗利益があれば、普通に仕事が取れますか。又、増改築等は、どの位粗利益が出せるのでしょうか。
なかなかと低い粗利益で、もう少しあればと思いますが、
もし高いと、取れなくなるのが不安で、高くできません。
たとえば、３割位でしょうか。１０００万だと３００万が粗利益では高いですか。安いですか。
工務店経営されている方、是非教えてください。よろしくお願いします。

回答No.2

dawn_of_gaia2005 · ベストアンサー

材木屋と増改築をしてます。増改築メインなのですが参考になるかどうか・・・・
増改築なので解体してみないとわからない事が多いので見積もりの段階で３割ほど、実際は見積もり金額で請求すると利益は２割ほどですね。（諸経費をそのまま利益として）

多少高くてもいいと思いますよ。私は高いと思われたら、解体してみないとわからないので余分に見積もりしていますと言ってます。逃げ口上ですね＾＾

粗利益ですが、工務店それぞれじゃないですか？
借入の返済や会社経費がどれだけ必要かですね、また
いつ仕事が切れても息が続けるようにしておく必要もあります。

本当は賃金なんか高くていいんですよね。
５０代の職人が年収３６０万（1.5万*20日*12ヶ月）
同年代のサラリーマンにくらべると決して高い賃金ではないのに、労務費みるなり高いと思われるのが一番嫌いです。

お礼

ご回答ありがとうございます。参考になります。増改築でやはり3割くらいが目安みたいですが、荒利益3割の中に、自分の給料とかガソリンとか、税金とかを含めての3割だと、安いような気がしますが、いかがでしょうか？
確かに、建築は安い割りに稼ぎが無いようにみえて仕方ありませんが・・・

回答No.6

dawn_of_gaia2005

原価１０００万で粗利益３割だと売上げは１４２８万です。
原価や利益率を表す電卓が販売されてますから、買ってみたらどうですか。

お礼

再度の回答ありがとうございました。電卓あるのは知りませんでした。電気ショップへ行って見てきます。ありがとうございました。

回答No.5

tas3qqq

粗利の３割は１３００万円に対して３割なので３９０万円です。

今私の働いている工務店では新築で粗利は１５％くらいです。
たまに１０％を切るときもあります。
皆さん多く取れるのですね。うらやましいです。
ちなみに昔働いていたハウスメーカーでは新築時の粗利は２０％後半でした。

増改築はあまり手がけてないので知りません。すいません。

お礼

ご回答ありがとうございます。粗利は上から行うのですね。１５％とか、１０％では、相当たくさん仕事を取らないと、やっていけないなあと思います。結構粗利少ない業者もあるんですね。参考なります。ありがとうございました。

回答No.4

getgetget

以前小規模の工務店で仕切っていた者です。
その時は経営側判断として新築の場合25％以上絶対確保が条件でした。
増改築の場合はやはり安全を見る必要がありました。

もう手元にはありませんが詳細な会社運営経費等考慮するとその限界値が工務店経営のベースだと
一般的と言われているそうです。（銀行側等が優良会社と判断する基準）

しかし実際、粗利益を確保しても後の補修、クレームを出しては全てがパーです。
また無理をして仕事を取っても会社に赤字出しちゃ元も子もありません。
３割目標でしっかり仕事が出来れば普通です。
また会社に付加価値を見出せれば４割５割でも充分仕事取れると思います。

補足

ご回答ありがとうございました。新築でも２５％は取らないといけないのですね。参考になります。NO３の方と同じになりますが、粗利益の場合１０００万円が、原価とすると、３００万円が粗利益で３割の粗利益でしょうか。１３００万で建てて、３割が粗利益とすると９１０万円で３９０万が粗利益で、３割という考え方でしょうか。何度もすいませんが、よろしくお願いします。

回答No.3

mai-i

こんばんは。
粗利と仕事確保のバランスは難しいですよね・・・私も今までのつたない経験上と現在の仕事柄（現在工務店を経営している訳ではありませんが）どうやって適正に儲けられるかって考え込む時があります。
はっきり言ってこの業界は真面目にやっていると儲からないのかな？って時々寂しくなります。。(涙)
でも・・・そうは言ってられませんね。

ところでお話にありました「増改築」は大手メーカー系だと想定粗利を４割くらい見込んで、最終粗利３．５割を目指しているところが多いかもしれません。型式認定住宅系メーカーの増改築の見積りで、私が遭遇したものでは明らかに５割近い想定のものもありました。
要は３割だろうが、４割だろうが「高いか安いかは、お客様が判断すること」らしいですね。（営業マン談）

ただ正直、地場の工務店さんだと結構苦しいかもしれません。３割とれれば良い方かも・・・
それは言い方を変えればお客様に「付加価値を認めさせる」努力と工夫の問題かもしれません。
新築で優良とされる、伝統のある地場の工務店さん程、増改築では最終粗利が下がる傾向？があるかもしれません。（ただ新築では２割以上は確保しているようですが）
増改築は既存の状況に影響を受け易く、解体範囲や追加変更など面倒な事が多いですから、大手が「パックプラン」的なものを考えだすのも無理はありませんね。
その辺を整理して、「他社との差別化を図り、お客様の信頼と満足を得た仕事」をすれば、３割などという数字にこだわらず、適正な利益をとっていけるはずです。
まあお話は簡単ですが、問題はどうやって競合など工事前・見積り段階でそれらを演出し、お客様の支持を頂けるかでしょうね。私も苦悩する事が多いです。

偉そうな事、申し上げてしまいました。お気を悪くされないでください。粗利の問題は、本当に他人事ではありませんのでつい・・・失礼いたしました。

補足

ご回答ありがとうございます。色々教えていただきありがとうございました。いつも悩んでいて、仕事もとらないといけないし、ホントいい業界ではないなあと良く思います。粗利益の場合、たとえば原価１０００万円の場合、下からの３割ですと、１３００万円ですね。
でも、１３００万円で建てて、そこからの３割ですと９１０万円が原価となります。３割粗利益とるという場合、１０００万が原価の３００万で３割が粗利益ということでしょうか。たびたびすいませんが、よろしくおねがいいたします。

回答No.1

jyamamoto

建築は原価があってないようなものです(それほどケースバイケースで原価が変動する)から、どのくらいの粗利益率が妥当かとなると難しい話ですが・・・、３割という水準はよほどのことがない限り難しいのではないでしょうか・・・。

上場企業の決算資料等を見ていますと、建築系のゼネコンは二桁台(10%以上)の粗利益率をあげているところはあまり見かけません。
小さい工務店で固定経費がかからないといっても、平均すると15%の粗利益率もとれれば御の字ではないでしょうか・・・。

お礼

ご回答ありがとうございます。ゼネコンでは、多分仮設事務所の経費も含め、原価、本当の利益が１０％と思いますので、利益が上げられると思いますが、小さい工務店ではそのように行かず、色々と考えています。上場企業のようになれるようにがんばりたいと思います。ありがとうございました。