効果的な営業方法

質問

こんにちわ。
私は自社の営業職を行って１年になりますが、なかなか仕事をとることができません。
ちなみに自社はソフト開発会社なのですが、自社にはパッケージ等の製品はないので、基本的には一括での開発作業を頂くための営業を行ってます。営業するにあたりどんな営業方法が効果的なのかわかりません。どなたかいいアイデアを教えてください。
ちなみに小職３４才の係長です。

回答No.1

DIGAMMA · ベストアンサー

こんにちは、
同業他社も多く難しい問題ですね。お気持ち察します。

思いつくまま、列記します。

派遣免許を取得して、トップクラスの技術者を「切り込み隊長」として送り込み、実績を積んで請負化する。

大手企業に強い同業他社の下請けに甘んじ、時をみて直接取引に切り替える。

とにかく、「プロトタイプを作るから見てください
出来が悪いなら、一切費用はいただきません」という。

千３つにかけて、とにかく、片っ端から足を運ぶ。

社長とかのコネに期待し、トップセールスを具申する。

現状、自部門、他部門で全く仕事が無いわけではないでしょうから、その取引先に他部門の権者に会う機会だけも、作ってもらう。

う～ん、他は、すぐには思いつかないな、でも、貴殿自身（貴方の上司も）が机に座ってあれこれ考えるよりは、まず何でもいいから行動するのが一番かと思います。

脈略のない文章で失礼しました。