仲介業者の変更

質問

地元不動産屋さん(H不動産)と、近所に出たオープンハウスで出会った不動産屋さん(B不動産)に今私共の住んでいる近くで土地探しを依頼していました。
H不動産は社長自らが色々相談にのってくれたり、知識があり、購入を急がせるという行為は全くありません。お互いに家は近所です。
しかしB不動産は建売を薦めてきたり、高い金利の銀行を勧めてきたりと営業の人も知識不足でちょっと・・・と思う所がありました。

去年の暮れにH不動産から良い土地が出ますとの情報を頂きました。国有地でH不動産で落札希望しているとの事。立地的にも私達の希望する物だったので是非購入したいと伝えました。しかし実際にはH不動産は落札出来ず他の業者が落札したようでした。しばらくしてB不動産から、H不動産が落札出来なかった国有地をB不動産の付き合いがある業者が落札して 建売で販売するが土地売りも可能、近々区画割の資料を持って行きたいと連絡が入りました。(私達がその土地購入を希望してると以前にお話した)

私共としては、この土地の話を頂いたのはH不動産ですし、散々お世話になってるH不動産からの購入を希望していますが・・・

１、B不動産を断って、H不動産に仲介をお願いするのは無謀な話でしょうか?
２、H不動産と落札した業者は面識が無いようで、B不動産と落札した業者は知り合いのようです。購入の利点から考えるとB不動産の方が色々融通が利くのでしょうか?
宜しくお願いします。

回答No.3

noname#19073

2の方の回答にもありますが、その物件がどの様な形態で流通されるのか、もう少し詳細が解らないと何とも言えないお話ですね。

融通や気分の問題ではなく、まずは、Hを通しての購入が可能な形態なのかを知る必要があります。

どの様な形態なら可能かは、先の回答にもありますので省略します。Hの方は落札出来なかった後、その土地についての情報をあなたに提供するような動きはあったのでしょうか？

その様な動きがなく、入札後に完全に手を引いていた状態だとすると、一般媒介だったとしてもBの方へ依頼をするのが通常かと思いますし、仮にHに依頼してもBがおとなしく引き下がるとは思えませんので、仲介料を要求される可能性もあるでしょう。
（Bからの情報提供無しに、あなたが購入出来る機会は有り得なかった、とするなら尚更です）

ちなみに気分の問題は別とすると、仲介業者は仲介でしかありませんので、親身になってくれるに越したことはありませんが、責任を負える範囲なども大差は無いと思いますよ。（あまりいい加減だと考えものですが）

その土地があなたの所有物になれば、それ以上の接点は無くなりますので。家を建てる気ならば、むしろ施工業者の選定の方に気を使うべきかと思います。

お礼

回答有難う御座いました。
NO1の方のお礼の欄にも記載しましたが、B不動産は一般仲介で、H不動産に仲介も可能のようです。B不動産は落札業者と古くからの知り合いだから有利と、とても強調し、見込みがないようなら早く手を引くと言っていました。
H不動産には、ちょうど私共の16年度確定申告完了の報告時期と落札結果が出ると聞いていた時期が同時期だったのでこちらから連絡をしました。
一昨日B不動産が家に来る前H不動産にB不動産が区画割を持ってくる事やあまりB不動産の仲介はどうか?と思っている事伝えました。 そしてH不動産の仲介は出来ると思うし、他にも良い土地があったら連絡して頂けるようです。また借入れ枠の把握の為にも銀行に打診をかけてもらえる事になっています。
この土地は斜面にある為(周りは住宅街でその土地だけぽこんと手付かずの１５０坪空き地です）これから造成に入ります。ここの所大きな地震もあって地盤や造成の出来、建物施工も気になるところです。施工業者の選定も大変そうですね・・・今はネットや雑誌で自分達のイメージを決めている段階ですが。
色々苦労もありますが、家が建った時に気持ち良く良かった！と思えるようにしていきたいです。

回答No.2

gamigami

何よりも落札した業者がどのような販売形態を取っているのかを知ることが大事です。
直販するのか、販売代理を立てるのか、仲介だけで売るのかこの３つの選択肢のどれでしょう？
販売代理でＢ不動産を立てているのならば、Ｂ不動産経由の購入しかありません。
単に仲介で専任媒介がなければ、Ｈ不動産でも客づけに走れます。

補足

回答有難う御座います。 NO1の方へのお礼の欄にも記載したように、B不動産は仲介で、H不動産の仲介は可能のようです。

回答No.1

lemonbarm

＞Ｂ不動産と落札した業者は知り合いのようです。

まずこれの信憑性の問題が有ります。確かに不動産業者間のつながりが合ってもおかしくはないのですが、ただ単に知り合い程度かもしれません。それを、お客さんの気を引くために良く知っている的な言い方をしている場合が多々あります。

また、本当に知り合いの場合善し悪しがあります。
もしあなたがその物件が「どうしても欲しい」ということを知っているわけですから、Ｂ不動産は高く売れた方が手数料も多いわけですし、落札した業者の為にもなります。だから、うまく話を合わせるだけ併せて、値段交渉等があまりされないという可能性もあります。
その辺りをどう判断するかが問題となりますね。

落札したのも業者なのですから、Ｈ不動産が話を出来ないことは無いと思いますので、一度相談されてもいいのではないでしょうか。
落札した業者は、早く・高く売れれば何処が売っても大差ないと思います。
土地購入の場合、色々な問題が発生することもあり得ますので、どうちらかというと、物件も大切ですが担当者はもっと大切だと思いますよ。

お礼

分かりやすい回答有難う御座います。
昨日B不動産が担当者と上司とで区画割(参考図)を持って家に来ました。B不動産は専任媒介ではなく一般(?)仲介だそうです。この土地はまだ業者の支払いは来週で、区画割(参考図)などの情報はまだどこにも流れてないようです。(業者の名前は教えてもらえなかった) H不動産に問合せたところ業者や情報は分からなくて、4月になってから謄本などで情報を集め、仲介は可能だそうです。
B不動産は業者と深い付き合い+早い情報+B不動産の会社規模が大きい=気に入った区画が早い段階で手が打てると言って、銀行にも3箇所借入れ額の打診をしてみるとやる気マンマンでした。私共はＢ不動産にも動いてもらってからＨ不動産に仲介をお願いする場合トラブルになると思って、「主人の仕事関係の不動産屋さんにも話を出すかも」とやんわりと他の不動産屋さんも検討している伝えました。すると一変して夫婦で良く話し合って連絡下さい。それから借入れの打診しますという事でした。B不動産もご商売なので無駄な動きはしたくないという気持ちは当然の事だと思います。今この状態での区画割の受取りは一応断りましたが参考図となのでと置いていかれました。
H不動産にほぼ傾いていますが(地元の人と知識で)、本当に決めてしまっていいのか少し不安もあります。大きい買い物なので慎重に決めて行きたいと思います。