値段交渉

質問

近々都内で土地を購入しようかと考えてます。
敷地を２区画に区切り分譲している土地なのですが、うち１区画は建売分譲、もう１区画は建築条件付き土地での分譲でした。契約前の仮押さえの際に不動産屋から、建売地の方が若干狭く両サイドに家があり、建築条件付きの土地は横に私道があり、角地に近い状態と話を聞いていました。
しかし実際は両土地はほぼ同面積で、角地に近いとは言っても本当の角地では無い状態でした。
その状態で土地の値段だけでも両者で５００万近く違いがあります。その地域の相場としてもかなり高めな感じです。
土地の値段交渉は出来るものなのでしょうか？

回答No.2

0621p

不動産の売買において値引交渉をするのは普通の事で、値引交渉を見越して高めの値段設定にしている事もよくあります。
ただし不動産の場合に難しいのは、その物件はそれ一つしかない、ということです。車を買う時のように「あなたにだけはここまで下げてあげます」というようなことはありません。売主側もある程度の値引きは覚悟しているとしても、一番高い値段を提示したお客に売るのは当然です。例えばあなたが「○○円で買いたい」と申し入れて「検討するから少し待ってくれ」と言われたとしても、その間に他にあなたより高い値段を提示したお客がいて「そちらに売ります」と言われても仕方のない事です。
その物件の人気度合も見ながら慎重に行動してください。と言いながらも慎重に考えてる間に売れてしまう事もありますが。

お礼

値段交渉は普通なんですね。知りませんでした。
でもこの値段の違いは大き過ぎると感じているので、少しでもいいから頑張ってみようかと思います。値切ったとこで、建築費を含めた最終的なトータル値は上がって行くんだろうな。。。とは思ってますが、やはり土地代にかけるか、建築費にかけられるかの違いは大きいです。
ありがとうございました。

回答No.1

tarotaro001

値引き交渉できると思いますよ。
例えばクルマを購入するとき、多少でも値引き交渉しませんか？
結局は需要と供給のバランスですので、相場より高いと思えば思い切って交渉すべきです。
相手も多少の値引きを見込んでいるはずです・・・・が、他にも欲しがっている人がいたら・・・です。

どの辺まで値引きが期待できるかを読み誤るとアウトですが。。。

要は交渉の話術次第です。
駆け引きがうまくできるなら、事前に自分でシナリオを描いて後は押しと引きです。
駆け引きが面倒なら、担当直入に「○○万なら買います。ダメなら諦めます」と一言。

それでダメならその土地はきっとあなたとは縁がなかったと諦めてしまえばいいくらいで望むことです。

お礼

アドバイスありがとうございます。
話術しだい・・・難しいですね。