外壁改修の新規営業開拓について

質問

知り合いの方からの縁があってひと月前から、関西（大阪）で防水やシール、主に外壁改修工事の対応をしている企業で技術営業の仕事を手伝っております。主に対応できる工種として、防水、シール、タイル剥離防止のピン工法、タイルの補修張替え工事、塗装工事、などなどです。
そこで質問なのですが、外壁改修工事の新規開拓営業を任されることになり、営業アプローチ先の絞り込みを自分なりに行ってるのですが、なかなかターゲットを絞り込めていません。大手ゼネコン（既にアタック中）以外で、アプローチしたら反響のありそうな企業、グループがわかる方がいれば教えて頂けないでしょうか？

オフィスビルの管理会社
マンション管理会社
外壁改修の専門業者
その他、ビルメンテナンス会社…

イメージとしてはこんな感じかなと思っていますが、
具体的にどんな（どの）企業へアタックすれば良いかアドバイス頂けたら有り難いです。よろしくお願いいたします。

回答No.2

nagata2017

改修ですね。
デベロッパーが開発した住宅団地で建設から年数が経っているところ。

昔　高速道路が開通したころ　用地買収で　周辺の農家に大金が入りました。
ほとんどのところが税金対策として豪邸を作っています。
改修の時期になっているでしょう。
東名　名神　東北　高速道路
八王子　付近　神奈川県港北区　などにもたくさんあります。

回答No.1

takuranke

＞アプローチしたら反響のありそうな企業、グループがわかる方がいれば教えて頂けないでしょうか？

挙げてあるところでは、
大抵決まった業者がありますので
施工技術力が不明な会社に、
任せるようなことはしません。

食い込みたいのなら、
細かい仕事をして（損して得とれ）実績積むなどが必要。
これは昔も今も変わりが無いです。

分譲マンションなら、
管理会社より管理組合の方にアプローチするのも手です。
管理会社に顔つないでから管理組合の理事長を紹介してもらうとか。

あと、公共工事の入札参加資格があるのなら積極的にとりに行く。
ビルオーナーなどは、
公共工事をしていることをものさしにする人もいます。

ビルメンテや外壁改修専門業者だと叩かれる可能性が高いです。
なので、質問者様の勤め先が特化工事業者なら
材料仕入れから見直して、コスト削減を図り、
見積もり競争に勝てるようにする。
ただし、職人の賃金減らさず気持ちよく施工してもらうようにする。
（人件費削ると腕の悪いのしかこなくなる）