モデルがいない会社でＢtoＢの経験を積みたい

質問

はじめて質問いたします。よろしくお願いいたします。

30代前半の女性会社員です。

わたしは比較的新しい分野、成長産業のベンチャーで勤務しています。

このたびあるプロジェクトのリーダーになり
前職の経験を使ったり資格を取得するなど自己流でなんとか
仕事を進めてきましたが行き詰りを感じています。

特にＢｔｏＢで企画を協同していく必要があるのですが
具体化させることができません。

いつも初回アポのテーブルに出てくる相手の立場が上で
1回のアポイントから先に進みません。
具体性・実現性がない、進め方を知らない、頼りないと思われていると思います。

このようなときどのように仕事を進めればいいか
通常なら上司に協力をあおぎ、盗んで成長していくものと思いますが
業種が新しいのとベンチャーであることから、当社にはモデルがいません。
（正確には社内の人脈活用や相談を試みたのですが望む解決には至りませんでした。
　お恥ずかしながら学生時代の人脈というのも無い状況で…）

営業力・企画力のある企業で働く方、
または同様の状況から課題を乗り越えた方にお聞きしたいです。

ＢtoＢのプロジェクトを具体化するため
（ものを売る営業に限らずwinwinの企画を協同する）
何をどのように学んで行けばいいでしょうか。

例えば以下のようなことが知りたいです。

　はじめてのコンタクトの目的と次のコンタクトへのつなげ方
　（どの段階でどのレベルまで具体化してなにを準備していくべきか）
　実際にあるプロジェクトの企画書・進行表を見て参考にしたい
　ものを売る営業ではないが，事業計画のなかで予算を扱うときの基本的な考え方

当社は若く規模拡大が先行しているところがありますが、業種に社会的ニーズがあります。
そのため特に学歴、キャリアに特徴のないわたしでもやりたいことができる環境です。
自分に能力があればと歯がゆく思います。

社内で勉強できないとき、皆さんならどうされますか。
転職などせず、いまこの会社でできることをしたいです。
もし的外れでしたら、具体的なご指摘を頂けたらと思います。
どうぞよろしくお願いします。

回答No.1

MURAI YASUSHI（@yasudeyasu）

企業におけるお金の動きを理解すべきでは？

今の時期来年度の予算を作っているわけです。

いくら良い提案を例えば来年の夏以降に持っていっても
「予算が無いから」と話を聞いてもらえません。

まず「ＯＯの提案に伺いたい」と電話でアポとって
いろんな企業の総務系の人に
「一般的にＯＯの提案を受けいれてもらうには何が障壁か」
を聞いて回ることではないでしょうか。

今なら中小規模の企業の来年度の予算組みに間に合うかも。。