売上を上げる方法

質問

会社から、「売上を上げるために個人一人一人がしっかり目標立てを行え」とのお達しが届きました。
さて、営業でもない事務寄りの開発部門にいる私は何を目標だてれば良いのでしょうか？ちなみに、会社目標数値は消費税増税前の特需があった去年売上の1.5倍です。特需がなくなった今年に何を主軸に置けば良いのでしょうか。

私にはさっぱり売り上げの上げ方がわかりません。
無駄な支出を抑えればいいのかもしれませんが、新商品開発のための経費を削る＝新商品開発しなくて良いってことですか？別に我々も、会社の金を無駄に使いたくて使っているわけではありませんし、製品の安全性を高めるために必要だと思って失敗を繰り返しながら作っているわけです。
試作の回数を減らせとおっしゃるなら、私をクビにして一発で完璧な製品を作れる優秀な人材をバンバン採用してください。私の能力の限界がある限り、2倍の出力は得られません。

個人の処理能力を上げろと言うのであれば、やり方を教えてください。
休日に出社しながら日々の仕事をギリギリ処理している、処理能力の低い私に是非とも教えてください。無駄な仕事を省けとおっしゃるならば、だれか責任をもって無駄と判断してください。仕事を言いつける人は誰でも「必要な仕事だ」と言ってきます。こちらが無駄と判断して意見したことを取り消さないでください。

経営者の立場になって物事を考えろと言われ考えて出した結論に対して「経済・経営のことがなにも分っとらん」と言う無駄なやり取りをさせないでください。理解できない立場のことを考えることが無駄だと私は考えます。

こんな漠然としたこと言い、社員一人一人に責任を負わせる上層部は経営を放棄していることと同義だと思います。
会社のかじ取りもできん奴が経営者名のってでかい面してんじゃねぇよ。

回答No.3

byDesign

＞無駄な支出を抑えればいいのかもしれませんが、新商品開発のための経費を削る
『売上を上げる』とのお達しに、この反応はおかしいです。
なぜなら、支出をいくら抑えようとも肝心な『売上』は１円もあがりません。
支出を抑えて上がるのは利益です。

『売上を上げる』と言う事を勘違いしているように思います。
今一度『売上を上げる』と言う観点で、考えてみては如何でしょうか？

一番簡単な方法は、今より良い製品を開発する事で
その為に、毎日開発しているのかもしれませんが、それ以外に何かないでしょうか？

現状の開発環境を改善するとか、何でも言いと思うんです

何が言いたいかと言うと、経営陣はもう少し視野を広く、何かないか考えてみて欲しのだと思います。
間違っても『無駄だから試作の回数を減らせ』なんて事は微塵も思ってないと思いますよ。

お礼

ご回答ありがとうございます。
確かに私の考え間違いです。
『売上をあげろ』とも言われてますが、『営業利益もあげろ』と言われておりますので私の考え方では営業利益の改善ですね。

どうもこういった言葉になじみが薄くなんとなく単語を覚えているものですから一緒くたに考えてしまい申し訳ありません。

回答No.2

eroero4649

＞営業でもない事務寄りの開発部門にいる私は何を目標だてれば良いのでしょうか？

開発部門にいるのなら、「売れる商品を開発しろ」ということでしょうね。「どんな商品なら売れますか？」というのは「それはお前が考える仕事だ」になるかなと思います。
もちろんそれが死ぬほど難しいことは回答する私も百も承知、二百も合点です。でもさ、「お前が開発した商品の売上如何でお前の給料も決まるな」っていわれて、売れない商品を開発したら月給6万円になっちゃった、ってなったら質問者さんも困りますでしょう？
でも開発部門にいるということは、それがお仕事なんですよ。営業寄りの意見を言うなら「営業が喜んで売りたくなるような商品を作れ」ということなんです。
今取り扱っている商品にどんな問題があるのか。消費者はどんなニーズを持っているのか。それにどうしたら応えることができるのか。そういうことをうんうん唸りながら開発しなきゃいけないってことです。

＞会社のかじ取りもできん奴が経営者名のってでかい面してんじゃねぇよ

気持ちはわかるけど、貴殿もその代わりが務まるわけでもないでしょう？営業から「売れそうにない間抜けな商品ばかり作りやがって」といわれたら「じゃあお前らが作ってみろよ」って思うでしょう？同じことですよ。
頑張って会社の売上を上げないと、次に会社がやることはいわゆる「経営のスリム化」、つまりリストラです。そうなるとご自身がその要員になりかねないでございましょう。

お礼

ご回答ありがとうございます。

＞「営業が喜んで売りたくなるような商品を作れ」ということなんです。
良く言われる言葉です。じゃあ何が嬉しいのと営業に聞くと漠然とした「安い、（製造が）速い、きれい」と答えが返ってくるだけ。牛丼じゃねんだよといつも思います。
我々も全能ではありません。売れる商品を作れない場合のことの方が多いのが事実です。無能の集まりなのです。

開発の無能を笑うのであれば、有能な営業の手腕で売ってくださいよ。あなた方に与えられる弾はこれだけなのです。弾薬が少なくても戦ってくださいよ。我々はあなた方の言い分をこの程度の会社でできる限りかなえているんです。

＞気持ちはわかるけど、貴殿もその代わりが務まるわけでもないでしょう？営業から「売れそうにない間抜けな商品ばかり作りやがって」といわれたら「じゃあお前らが作ってみろよ」って思うでしょう？同じことですよ。

同じことですが、実際に営業に開発なんてさせませんよ。
私が言いたいのは組織であるなら、それぞれの役目を果たせと言いたいのです。
開発ならできる限り良い商品を頑張って作ります。
営業ならできる限り商品を頑張って売ってください。
財務・総務は業務内容が良くわかりませんが、それぞれの仕事をしてください。
経営者であるならかじ取りをしてください。経営者であるなら、かじ取りが下手だろうが舵を取ってください。かじ取りを各部署に考えさせないでください。

回答No.1

fjdksla

＞開発部門にいる私は何を目標だてれば良いのでしょうか？
簡単な事です。
宣伝しなくても国民が皆欲しがる商品を作ればよいのです。

携帯電話の契約数が、1億4500万件ぐらいだと思いますが・・・
国民一人に1台以上です。
何を作っているかわかりませんが、
国民が皆買いたがる・・・
一つでは満足できずに複数もちたがる・・・
そんな商品を作ればよいのです。

今までより2倍の試作を作ってもかまいません。
今までの5倍売れる商品を作れば・・・

お礼

ご回答ありがとうございます。
非の打ちどころのないおっしゃる通りのご意見です。

それが作れればですよね。
スティーブジョブズのような失敗を顧みない姿勢が上にあれば違うのでしょうが、まずありません。売れなかったら製品の責任にされ、売れれば経営方針が良かったからとそんな判断をくだします。

「売れるとは何ぞや」利便性なのか、デザインなのか、はたまたそのほかの要因なのか・・・我々開発部門は、考えています。
「経営で失敗しないとは何ぞや」一つの商品が爆発的にヒットせずとも、多数の商品を販売しておけばこけた時のリスクは減る。

基本的に考え方が違うのですが、それでも周りの人たちは制約のなか必死に考えます。
私は考えるだけ無駄と無難なものしか考えません。