中古マンション、値引きは可能でしょうか？

質問

おととい、リ◯ブルさんから、近所のマンションが売りに出されたと電話がありました。築17年、58m2、値段は3800万です。
今日担当の方と内見してきました。
部屋はかなり古く、男性一人暮らし、普段あまり掃除もされていないようでペットの匂いも若干気になりました。
新築時の価格は4070万。１７年経っている割にはあまり下がっていません。
この地域はなかなか中古マンションが出ず、今回やっと気に入った間取りの物件が出たので前向きな方向で考えています。しかしこの部屋、フルリフォームが必要な感じがします。どうにか価格交渉ができたらと思うのですが、物件を売りに出したのが先週と本当に最近なので、無理なのかなぁと思ったりしています。どうやったら上手い具合に交渉できるのか教えてください！あと、リ◯ブルさんの他に、販売会社の住◯さんの担当の方が見えて、売り主さんと色々と話していました。選んだ仲介業者、もしかして間違ったかな、、とちょっと思っています。住◯さんにお願いすれば、交渉はスムーズだったのかな、、とりとめの無い事をつらつら考えてしまいます。明日また内見に行きます。
不動産に詳しい方、よろしくお願い致します。

回答No.4

felixthecat · ベストアンサー

こんばんは、質問者様：
回答します。

これまで２室中古マンションを購入、どちらも値引きをしました（笑）
その経験から、回答します。

まず、簡単なところから・・・
不動産屋さんですが、売主側の不動産屋（＝住○）と同じでなければならぬ、と言うことは必ずしもではありません。質問者様の為に一生懸命働いてくれるのならば、他の不動産屋でも全く問題ありません。

値引きですが、まず最初に感触といいますか、売主さんがどのくらいの気持ちでいるのかを打診します。値引きが難しいケースとして、代表的なものは：

売主さんの次の住まいの購入価格の都合で、どうしても３８００から値引きができない

場合です。この場合、値引きのやりとりは、するだけ時間の無駄です。そうかどうか、値引きが可能でしたら、どのくらいの値段までなら可能なのか？と聞いてみます。

中古マンションの価格は、値段があってないようなものです。
売主としては、できるだけ高く・・一方買い手はできるだけ安く、と考えます。

そこで出来るだけ客観的に正当な理由を見つけます：

原文を読む限り・・・ですが：

フルリフォームが必要

ここですが、質問者様の好みでリフォームする部分ではなく、どうしてもリフォームしなければならない部分だけを見積もります。仮の例ですが：

★ペットの糞尿が染みついてしまって、床の張替が必要　→　１００万円
★ボイラーを取り換える必要がある　→　２０万円
★備品となっているものに、不備が見つかった　→　５万円
★洗面所下のパイプ管が腐食していて、取り換え　→　２万円

これを積み上げて、合算します。

それで、ここからが勝負なのですが、★の例を細かく挙げてネチネチしていると、「じゃ、売らないよ」って事になってしまいます。売主を怒らせては何にもなりません。ので、★はあくまでも：

自分が買った場合に、必要となる経費を計算するとこの金額

ぐらいの説明にしておきます。

それで、値引きは「資金が不足しているので、できたら●●万円値引きしてもらえたら考えますが・・・」とします。

この時に：

３８００万円　→　★合算金額（１２７万円）　＝　３６７３万円

ですが、３６７３万円では、実質値引きした事にはなりません。
★は、購入後に必ずかかる費用だからです。

場所や物件のスペックにもよりますが、私でしたら：

３４００万円からの提示で、ＮＯが出たら、ではどのくらいでしたら妥協できますかと聞きます。

繰り返しになりますが、３６７３万円よりも高い金額だった場合は、値引きにはなっていません。この交渉ができないようでは、その売主には値引き交渉は無理です。

事前に、買おうとしている物件の場所、広さ、その他のスペックを、検索ページで検索してみて、中古マンションの相場？を学習しておくのも大事な事です。

ん～

安く買えるといいですね～
結果、知りたいで～す

お礼

ご回答ありがとうございます。実は明日内見を一緒に行ってほしいと、スポンサーである義父にお願いしたところ、高すぎる！とNGが出てしまいました。。義父の援助を当てにしていたので情けないですがまた仕切り直しとなりました。本当なら明日３４００万で売り主さんに希望を出す段取りでした。今日はショックで凹んでます。。。本当にためになるご回答ありがとうございました！

回答No.3

doraemonhimitu

常識的に価格を検討すると、この物件は3２00万円程度と判断します。人気のある場所と言え６百万円の上乗せは考えられません。通常売却価格は一般的な価格から１０％程度の上乗せして売りに出されますが、本物件は２０％の上乗せで、割高な価格設定になっています。リフォームは風呂場、台所、洗面所、各部屋の壁の張り替えを考えますと最低３００万円はかかります。合計しますと新築時の価格以上の物件となりますので、覚悟の上なら、どこまで値引きができるか交渉次第です。今後、この地区にマンション建築の土地が全くなければやむをえませんが、見込みがあれば新たなマンション計画された新築物件を買うべきでしょう。
リフォームにしても不動産業者を通しますと、不動産業者の利益が上乗せされて、高いものにつきます。住宅機器の価格は３０％５０％の値引きは当たり前になっています。マンションのリフォーム専門業者はマンションが多いところには必ずありますので、直接交渉された方が得策です。尚、指定したシンク、風呂等の品番は必ず見積書は勿論、設置時にも確認しておく必要があります。相手が素人で確認しない人と見ると不良在庫品を設置される場合がありますので注意が必要です。

お礼

ご回答、ありがとうございます。色々な諸事情でマンションの希望額を大幅に下げなくてはならなくなりそうです。。今回は本当に残念ですが見送る事になりました。色々と為になる情報を教えてくださって本当にありがとうございました！

回答No.2

titelist1

不動産屋にリフオームを頼むと中抜きされて高くつきます。私ならすぐに訪問せずに、専任媒介者と交渉するようにします。ネットで調べればすぐに分ります。そこで直接値引き要求をします。今となっては変更できないかもしれません。まあ、飛びつくほど安いとは思えないので様子見で良いのではないでしょうか。焦ったら、まんまと不動産屋にはめられますよ。貴女のような気持ちになっている人は赤子の手を捻るようなものです。他に興味のある人がいますとか言ってきますが、すぐには買うと絶対に言わないことです。

お礼

ご回答ありがとうございます。今回はやむなく諦めることになりました。勉強にになりました。ありがとうございました！

回答No.1

pm-770c

以前にマンションを売却した時に値引きをしました。
リ◯ブルさんにフルリフォームをするので値引きを欲しいと交渉してください。
フォーム業者をリ◯ブルさんにお願いすると言えば値引きをしてくれると思います。

お礼

ご回答ありがとうございました。今回は諦めることになりました。リ◯ブルさんも夕べ遅くまで相談に乗ってくださっていたので申し訳ないです。。ありがとうございました。