ケーブルテレビの求人についてご教示願います

質問

現在、転職活動をしている２５歳の男です。
エンジャパンにて下記のような求人を見つけました。
しかし書いてある事があまりにも好条件すぎて、疑っています。とは言っても私自身知らない業界でもありますし、漠然とした疑問を抱いているだけで敬遠してしまうのもどうかと思い、皆さんの知恵をお借りしたいと考え、投稿しました。

職種：営業（ケーブルテレビの提案営業）
営業未経験でも入社３ヶ月目で平均月収が４５万円。個人のセンスに頼らなくても売れるような仕組みを作っております。(門外不出のマニュアルがあるとのこと)
内容：専門番組が見られるインターネットサービスやケーブルＴＶ、電話回線等の加入・切り替えを個人宅や集合住宅にご案内する営業。チラシを配布のみで、飛び込みやテレアポはなし。１０件訪問すれば４件成約に結び付けています。
条件等：完全週休二日制(火・水)夏季、年末年始、有給休暇　【祝日は出勤。ただし、仕事と休みのメリハリを大事にしている為、休日出勤はさせておりませんとのこと。】
交通費なし※個人の車や原付を使用する為、車両手当が出るそうです。【会社保有の車両も
給料：月給２４万円＋インセンティブ【基本給にはみなし残業５２時間が含まれており、これ以上の残業は認めていない。ただ、実際の残業時間は平均２０時間程度が想定されるとのこと。】
業界ではトップクラスのインセンティブを誇っており、９９名いる営業メンバーの平均年収は７８０万円。昨年１年間で在籍した営業５４名中４２名が年収５００万円以上を獲得。

【】内については、匿名にて質問させていただいた内容で、その際の回答によるものです。

当方、営業経験もなく、ケーブルテレビについても、この業界についても知識が皆無に等しいです。
上記の内容についてのおかしな点であったり、怪しい点など(例えば、実際に多くのインセンティブを得ている社員は休日返上で働いている、など)
また、この業界の常識ですとか、実体験若しくは知り合い等から聞いた情報など

どんな内容でも構いません。是非ご教示いただけますようお願い致します。

回答No.1

noname#235729 · ベストアンサー

それ、木星の名前がついてる会社でしょ？(笑)
　もしそうならワシは経験者ですが、まあ嘘を交えた事実って感じですかね。

＞個人のセンスに頼らなくても売れるような仕組みを作っております。(門外不出のマニュアルがあるとのこと)

　月～金にかけて工事の案内との名目で後で回収するという名目でチラシを配り、土日に回収しに行った時に営業をかけるというやり方です。
　門外不出も何も、当時派遣社員という部外者であるワシももちろんやってましたよ(笑)

＞チラシを配布のみで、飛び込みやテレアポはなし。

　テレアポはないですが、結局飛び込みです。

＞完全週休二日制(火・水)夏季、年末年始、有給休暇

　まあ、本当です。ただ・・・

＞仕事と休みのメリハリを大事にしている為、休日出勤はさせておりません

　これは大嘘です。
　ノルマを達成できていないと「このままでノルマ達成できんの？明日休みだよな？どうすんの？」と直接「出勤しろ」とまでは言いませんが圧をかけてきます。
　「休みは休みですから」と突っぱねられるなら良いんですが、たいていの人は”自ら”「休日も出ます」と言いますね(笑)

＞月給２４万円＋インセンティブ

　残業代の変わりにインセンティブがつくという考えのようです。
　契約を取れる人は勤務時間いっぱいまで働かなくてもインセンティブを多くもらえて、残業代より稼げるので、良いか悪いかは人によりますね。

　ただし、勤務時間は確か９～１８時ぐらいだと思いますが、契約が取れるか分からない不安定な状況では、ほとんどの人が２１時ぐらいまで働いていました。
　月の締め間際で営業所のノルマが達成できていない場合は、０時ごろまで全員営業させられていましたね。
　もちろん、残業代なんてないですよ。

　結果的に毎日１２時間ほどの拘束時間でしたね。
　まあ、勤務中は外ですから、途中で私用を済ませたりと自由にできるのは気楽でしたけど。
　ノルマ達成した後はは、インセンティブはいらないんで締めまでの残りの日を遊んで過ごすなんて豪快な人もいましたよ(笑)

＞昨年１年間で在籍した営業５４名中４２名が年収５００万円以上を獲得。

　ああ、じゃあもう無理かもしれませんね。
　ケーブルテレビの営業が他の業種と違うところは、商売のエリアが限定されているということです。

　総務省だったかな？
　一地域に一つのケーブルテレビ会社と決まっていますから、総務省がそれぞれ振り分けて許可を出すんですよ。
　だから、この地域が売れなくなったから、今度は隣の街へ・・・と勝手に足を広げるわけにはいきません。

　で、考えてもみてください。
　要は同じ地域を何度も回るわけですよ。
　しかも同じ方法で(笑)

　もう営業だってばれてるうえ、前回断った客が契約してくれると思います？
　周回が増えれば増えるほど契約率は下がっていきます。
　まあ、中には時間を置くことで気が変わって契約してくれる人もいますが、なんとかノルマを達成するのでやっとですよ。
　ワシが入ったときには、その地域はすでに３周目でしたから、会社が用意した方法でインセンティブなんて取れたことなかったですね。

　元々、営業が得意な人は独自の方法を確立していて、それでノルマ達成、インセンティブを取っていましたね。
　インセンティブってノルマ達成したらすぐに出るって訳ではなく、１５０％達成ならいくらみたいな加算方法でしたから、ノルマ達成からさらに頑張らないともらえません。

　取れる人は昼間は車の中で寝てて、夜の３時間ほどで取ってノルマも達成してしまいます。
　だからインセンティブをガンガンもらってる人は、むしろ休日もしっかり取れて時間にも余裕があります。
　休日返上で働いてるのは、逆にインセンティブを稼げていない人(笑)

　「１０件訪問すれば４件成約」っていうのは、もう最初の一周目だけですよ。

　もし今度質問する機会があるなら、自分が勤める営業所の地域は何周目ですか？って訊いてみたら、面白い答えが返ってくるかもしれません。

　ちなみにわしが働いていたのは10年前ですが、先日うちに来た営業は、まったく同じ方法を取ってましたよ(笑)

　うちみたいな集合住宅の場合は、チラシじゃなくて電波のチェックですという大嘘をついて部屋に上がろうとするんですが(^_^;

　まあ、人と話すのが好きなら挑戦してみるのも良いかもしれませんね。
　ワシの先輩には女性客からは必ずメルアドをゲットするという超人もいましたから、慣れればそういうおいしい目にもありつけるかもしれません(笑)

お礼

実は先日、面接を受けてきました。数日後に採用とのお電話が。折り返し返事をしますと言って保留しました。そして昨日、辞退の電話をしたのですが、「あーそうですか(苦笑)」って感じでした。離職者が多いからあまり気にしてないんじゃないか？と感じました。なんいせよ、情報提供ありがとうございました！

補足

とても詳細な回答ありがとうございます！
ジュピターテレコムではありませんでした。株式会社ＺＥＰＥというところです。
正直、営業なんて未経験ですから・・・分かっていましたが、難しいですよね(苦笑)