生保の法人営業

質問

生保の法人向けの営業に就くことになりました。

当方この業界、右も左も分からないのですが、運よく採用となりまして。（女です）

通常の一般人向けでは、生保の営業の辛さというのをよく耳にするのですが、

法人向けはどうなんでしょう？

ノルマ等はその会社で違うとは思うので良いのですが、想定される

ここはこうだから気をつけて等ありましたら教えて下さい。

やはり接待とかが多くなるのでしょうか・・・？

枕の強要はないでしょうが・・・。

回答No.4

noname938013

ノルマというか、数字がすべての世界なので数字取れないと
精神的にきついと思います。しかも、生保の営業の職場内ってどこも自分の成績が
貼りだしてありますしね。

生保は、皆すぐにやめるので人手不足です。内部の知り合いが新卒が足りないと言っていました。

法人向けもきついと思いますよ。
知り合いの大学の教授によると、卒業生が２カ月で２人辞めたと言っていました。

法人向けといっても、企業の中に入って営業するので相手にするのは個人です。

法人営業でとらなかったら家族とか友達とかにも声かけなきゃいけないみたいです。

私も受けたことあるのですが、これできなきゃ困るよ？って言われました。私は無理なのでやめましたが。

回答No.3

hiromi_45

生保の営業は　人手不足ですから　運よく採用されたのではなく、相手にすれば運よく採用できたのです。（ハローワークの外で　いつもスカウトしています、スカウトで採用すると報奨金も出るそうです）
法人担当と言うことは、幾つかの会社を割り当てられて、そこの会社の社員を勧誘してきなさいという意味です。
毎日のように、昼休に出向いては　各種のグッズ（自腹です）を配り　夕方の退社時間を狙っては　勧誘をかけるのです。ほとんどは無視されるか嫌がれるかですが、顔なじみになれば　たまに入ってくれる人はいるかもしれません。
待遇は、個人営業と変わり有りません、３ヶ月ほどの期間が過ぎると、基本給は１０万以下で　歩合給が中心になります。成績が上がらなければ、ノルマ達成のため家族・親戚はもとより友人にも勧誘を掛けることになり　友達を失います。そして、その手が尽きると辞めざるを得ません。その穴埋めのためにも　生保会社としては　ハローワークの近くで上記のようにスカウトをかけることになります。
まあ、話好き、社交的で営業に向いているなら　それなりの収入にはなるそうですが・・・

回答No.2

rinchaHIME

まだ一般向けの方が楽だと思います。
貴方が企業の人間だとします。会社は既に何年も付き合いのある保険会社と契約しています 。
ある日、別の保険会社が勧誘にきました。しかも営業は素人だ！

貴方は話を聞きますか？時間を裂いてまで、説明を聞きますか？今迄付き合いのある保険会社を断ってまで 新参者と契約しますか？

あなた自身はどうですか？1日中、思いパンフレットを持ち、西へ東へ……説明さえ聞いて貰えず、ハイハイ…と門前払い、『また来てる…仕事中にジャマ(鬱陶しい)…』と言う目でチラチラ見られ……あなた自身が、毎日そんな生活を頑張っていられるなら、いいですが……。
私なら頼まれても嫌です。

あ…今どきホステスでも枕営業しても、利益になりませんよ。

お礼

＞まだ一般向けの方が楽だと思います。
＞貴方が企業の人間だとします。会社は～

そうなんですね・・・。確かにそうですね。
一般人向けというわけじゃなくても、相手にするのは会社内にいる一般人ですものね・・。

話をまださらりとしか聞いてないのですが、
例えば営業先の事務？総務？の統括へ営業しにいったり・・等という感じでした。
ただ、rinchaHIME様がおっしゃるように、会社に行って一般の方に説明にいく？という内容もあるかもしれません・・・。

＞あ…今どきホステスでも枕営業しても、利益になりませんよ。

No.1の方へも回答しましたが、

一応、方面の経験者ということで一般人向けの生保レディの友人に聞いてみたのですが、
割合は少ないですが、している人は居るそうです。
法人はわからないけど、少なからず居るんじゃない？と言われたので、聞いてみたまでです。

有難うございました。

回答No.1

takabo1026

法人向けも厳しいです。
法人向けということは、そこの会社の社員を何人か加入させ、法人（団体）扱いで便宜をはかるというものだと思いますが、すでに個人で別の保険会社に加入している人間もいますし、楽ではありません。
接待が多くなるというよりは、物、ですね。
保険会社で支給されるグッズ（ペンとかカレンダーとか）以外にも、契約のため個人出費で買って渡すこともあるようです。
僕は結婚する際に時計をもらったり、野球のチケットをもらったりしました。
でも今は昔に比べれば少なくなったかな。
枕の強要？ ドラマの見過ぎ…。

お礼

＞法人向けも厳しいです。
＞法人向けということは～

そうなんですね・・・。個人出費は痛いですね。

＞枕の強要？ ドラマの見過ぎ…。

一応、方面の経験者ということで一般人向けの生保レディの友人に聞いてみたのですが、
割合は少ないですが、している人は居るそうです。
法人はわからないけど、少なからず居るんじゃない？と言われたので、聞いてみたまでです。

有難うございました。