営業の仕事と接待

質問

営業の仕事に興味を持っています。
私は人と仲良くなることが苦手です。
ですが、営業は接待などをしなければいけないと聞きます。
ゴルフも出来ません。

接待が苦手な人は営業はやめておいた方が良いのでしょうか？

回答No.3

おに ぎり（@onigiri2011） · ベストアンサー

１．今は接待はあまりない

自分もそうだし、他社で聞いても接待はあまりない。
むしろ腐敗の温床や時間のムダが多く、止められることが多いです。
「ある」としても慣れみたいなもの。自転車の運転と同じで何度か練習してる内に
ふつうにこなせますよ。

２．人と仲良くなる事が苦手＝英語が苦手な受験生

勘違いしてる人がすごく多いけど、エンジニアや医師、教師などの
専門職もチームプレーが前提です。
特に若い方は先輩や上司の指示を「受けて」動くことになる。
よく言う「主体性」はあくまで「協調性・コミュニケーション」をやった上で
必要とされるものです。
つまり社会人としてお金を稼ぐ上でコミュニケーションからは逃げられない。
これは「受験における英語」と同じです。
逃げずに戦うしかない。
「やらない」って選択肢は無い。
英語０点ではどこの学校も不合格。
同様に「コミュニケーションしない」のではどこの職種、業種からも
内定も無いし、仕事も行き詰るわけです。

しかも英語と同じで「努力したり要領を押さえる事でグッと向上していく」もの
なんですね。
決して「できる」「できない」の２択じゃない。
受験でも「帰国子女に負けないレベルの英語力」を問われたりはしませんよね。
数学や国語が得意なら「他科目の足を引っ張らない程度まで英語を
克服・改善する」のが重要ですよね。
コミュニケーションも同じ。

方法論は本などを読んだり、セミナーに出ること。
あとはともかく実践ですね。
特に友人や家族では無く、なるべく価値観や世代の違う相手と、
接して仲良く出来る事が望ましいですね。
最初は怖いと思うけどずっと挑戦してたらそのうち１件でも
成功事例が出てくるから、そしたら楽しくなってきますよ。

お礼

＞英語と同じで「努力したり要領を押さえる事でグッと向上していく」もの
そうなんですか。もう自分にはセンスがないんだと決め付けてました。
だとしたら勇気がわいてきました。
そう信じてやってくしかないんですね。

回答No.2

juko7

転職歴多数回ある営業２０年以上の者です。
営業全てにゴルフや接待が必要とは限りません。

現に私はアルコール耐性が弱く、ゴルフも殆どやりません。
接待は過去５～６回経験しましたが、全然少ない部類で、いずれも上司（役員）が同席で、その上司も私がアルコールに弱い事を知っていましたから、かなりフォローして頂いた記憶があります。
また、実績さえ上がっていれば接待など不要ですし、取引先で接待を好まない人さえ居ます。

接待頻度の高い業種もありますから、事前の情報収集が大切ですが、カテゴリから推測すると学生さんかお若い方とお見受けします。
まず、
＞私は人と仲良くなることが苦手です。
に関してですが、現時点で苦手であっても、今後大いに克服される可能性があります。
それはあなた自身の可能性もあれば、就職した会社でよき先輩、よき上司に巡りあえれば、日々指導頂けますから、環境によって変われる可能性もあるのです。
仕事は完全自己責任において厳しい部分もあれば、周囲が多々協力して達成する事でもありますから、全てを１人で背負う必要はありません。
ゴルフだって、徐々に慣れていけば良いだけの事です。

次に、営業以外なら接待やゴルフは不要なのか？という点ですが、大企業の場合は営業以外でも社内付き合いで接待的な行為や、ゴルフが必要となる会社がありますので留意が必要です。社内付き合いは非常に大事で、人脈を広げる程、圧倒的に仕事がやりやすくなります。どうしても人付き合いが苦手であれば、徹底的に仕事にのめり込み、その分野のエキスパートになれば良いでしょう。
相手からあなたを頼って来てくれますので、後は普通に応対すれば良いだけです。
中にはそういった事が嫌で中小企業に就職した知人も居ます。
ちなみに私は異業種に転職する際は、面接で必ず接待の頻度は確認していました。
とにかくアルコール耐性が弱いですから、接待必須の営業であれば死活問題ですので。

私は学生時代から営業職希望でしたが、２０代はそれはそれは未熟で情けないビビリの営業でした。
転職を機会に営業を少し離れた時期もありましたが、逆にそれによって営業への未練と意欲が沸き、今では天職だと思っています。
新規開拓、ユーザ対応、各調整や企画、クレーム対応、そして数字のプレッシャーと、マイナスに考えれば大変ですがいずれ慣れますし、実績さえ伴えば確固たる自信にもなります。
私は馬鹿で未熟な人間ですが、営業職を通じて成長を多々実感しているのも事実です。
脱落者が多いのもこの職種の特徴ですが、少ない情報や接待・ゴルフ等で判断するには勿体無いとも思います。
大きな書店に行けば、営業や業種の裏話（実態）の書籍がありますので、参考になると思います。

お礼

具体的で貴重なお話が聞けてとても参考になりました。
ちょっと勇気がわいてきました。

＞環境によって変われる可能性もあるのです。
よい職場にめぐり合いたいものですね。

＞社内付き合いは非常に大事で
肝に銘じます。

＞中にはそういった事が嫌で中小企業に就職した知人も居ます。
中小企業なら社内の付き合いはそうでもないんですか。
というかもともと顔が見えてるからかな？

回答No.1

nerimaok

接待以前に「人と仲良くなることが苦手」だと客がつかないと思います。

営業ってどんな仕事だと思ってらっしゃるのでしょうか?

お礼

「人と仲良くなることが苦手」な人間は営業としてやってけないってことなんですかね？