新事業参入への障害

質問

ご意見を聞かせてください。
当社は、新製品を開発し販売を開始しました。しかし、この製品は新事業への新規参入ということになります。田舎ですので、新規参入をするにあたりかなり周囲の企業から圧力を受けるようになっています。
現在、A業者へ営業を進めているのですが先日、B業者の方から当社の新製品について性能を見極めたいから実験をしてほしいといわれました。B業者とは、A業者と付き合いがながくA業者から依頼されたそうです。そのときは、こういう実験も必要なのだろうと思っていたのですが、実際に実験をするとよい結果がでませんでした。その後、専門家の方に相談したところまったく意味のない実験であるということが判明しました。
しかしながらB業者は、当社より新事業への知識があり、地元の有力者であります。
こちらがいくら正論を言っても聞いてもらえない気がしてます。しかしこのままでは、当社の製品が良くないというレッテルをつけられてしまうのも面白くありません。直接は、聞いていませんが違う方に話しを聞いたところ、やはりB社等、新事業に関連する企業の多くは、あまり当社によい印象を持っていないみたいなのです。当社の新製品が売れるとB社などの企業の売上を少なくしてしまう危険があるからです。
非常に閉鎖的な業界への挑戦ですが、諦めたくありません。なにかよい対策などあれば聞かせてください。

回答No.2

畑山 隆志（@deltalon） · ベストアンサー

いっそのこと、遠方に別拠点を作られてはいかがでしょうか。
　過去に取り付かれている連中に、これからのことを言ってもまず無理でしょう。新規なんですから、いっそのこと別の場所で、別のブランドとして始めたほうがやりやすいのではないかと思います。
　これまでも田舎を変えるのは、外から来た人だと言われたことがあります。新しいアイデア、新しい方法と言うのは、過去の延長ではなく、まったくの新天地で生まれることが多い。もちろん苦労は多いにせよ、新天地のほうがしがらみがないので、よっぽど自由に動ける。
　つまり関連会社を遠くに作り、製造などは親がするとして、それを製品として仕入れ、売るのはテリトリーを外れたところを拠点にする訳です。なにより、現在のしがらみを離れられますし、新規マーケット自体へ強い影響力を及ぼせるかもしれません。
　これまでも、子が親を助けた話などたくさんあります。あとは一歩踏み込む勇気だけです。

回答No.1

takuranke

＞専門家の方に相談したところまったく意味のない実験であるということが判明しました。
製品開発をしたのなら、開発者はどれが有効な実験か解かると思います、

実際に有効なデモンストレーションを行えばいいのでは。
会社にスペース確保をして、いつでも性能を見せることができるなど、
それか定期的にどこか場所を借りデモを行う、
そのときは招待状をDMで送る。