営業パンフレットは郵送・手渡しのどれが効果的か

質問

営業パンフレットは郵送・手渡しのどれが効果的か

飲食店、サービス業、小売店などのお店向けに、
あるインターネット上のサービスのパンフレットを作成しました。

リスクなしで行えるサービスなので
読んでもらえれば問い合わせしてもらえると思うのですが、
開封率を上げるにはどうすればいいか考えています。

方法としてはメール便で送ること。

宛名に名前は書けませんので、
「居酒屋〇〇〇〇〇　販促担当者様」
という形になると思います。

一気に配布できるのは断然メール便ですが、
開封率をあげるには手渡しもアリかな？と思っています。

それほど効果が変わらないのであれば、すべてメール便にします。

実際のところ、経験のある方、教えてください。

回答No.9

puroko1198 · ベストアンサー

何件くらいに対して、いつまでに。

という条件次第ですが、短期間で効果を出すには
メール便が良いかと思います。

※私は何度か実行し効果がありました。

手渡しの場合、確実に担当者へ渡せる確率が高いですが、
人的労力と時間がかかりすぎてしまいます。

そこで、より多くのターゲットへ配布し、より多くの問い合わせを
もらう為にはメール便だと思っています。

ただし、普通に資料を封筒にいれて送るだけでは開封率が上がりません。

「読んでもらえば問い合わせしてもらえる」と仰っている部分の
根拠を封筒などに分かりやすく簡潔に記載すれば、「おっ！」と
感じてもらい開封率が大幅にあがると思います。

※封筒を工夫するのは手渡しの場合も有効です。

お礼

回答ありがとうございます。

メール便で「効果があった」との経験に即したご意見は
大変ためになります。ありがとうございます。

結局のところ、「電話」→「メール便」という形に落ち着きました。

電話して

「○○に関する資料をお送りしてもよろしいでしょうか？」

という形ですね。

約３パターンほどに分かれるようです。

・営業の電話と知ると「あ～、いらない」とすぐに切ってしまう。
・最後まで話しを聞いてくれるが「今は必要ないです」と丁重にお断りされる。
・「送っていいですよ」と快くＯＫしてくれる。

業種によっても反応率が違ってくることがわかりましたので、
反応が良い業種に絞って、電話をかけているところです。

ちなみに封筒は透明ビニールになります。

１枚目にはドキっとするキャッチコピーが書かれてるので
２枚目以降を見ざるを得ないと思っています。

もちろん興味のない人は見ないでしょうが、
それはそれで良いですからね。

・・・さて、どれくらいの問い合わせがあるか、ドキドキです。

回答No.1

moepon5648

メール便でも良いですが、興味がないと開封もせず、すぐに捨てられてしまいます。
実際、私も興味がないものであれば即捨ててしまいますから。

事前に電話でアポを取り、相手先に訪問の上で手渡し・営業をされた方が良いですよ。

お礼

回答ありがとうございます。

確かに事前に電話しての方が確実ではありますが、
「営業の電話」となると、ブロック体制に入られてしまい、
良いサービスだとしても採用してもらえないと思います。

今回のパンフレットはビニールの封筒に入れて、
１枚目が見えるようにします。

そこには２枚目以降を読みたくなるようなメッセージが
書かれてありますので、開封率は高くなると考えています。