売上目標と売上予測の違いは何でしょうか？

質問

売上目標と売上予測の違いは何でしょうか？
また、一般的には両方ともたてるものでしょうか？
それとも、どちらか一つでいいのでしょうか？

よろしくお願いします。

回答No.3

mat983

全然違います。
売上げ目標は毎月立てるものです。
前年実績に基づき、地域ごとに、担当者ごとに細かく数字をはじき出し、前年比１０５％とか１１０％とか上方の計画を立てます。
売上げ予測は上期、下期の２回か、
四半期（３ヵ月）ごとに立てるなど、ある程度長期で、
経済状況、業界の状況、新製品の発売などの状況を踏まえ予測します。

回答No.2

MURAI YASUSHI（@yasudeyasu）

一例を挙げますと

「このくらい売って来いよ！そしたらボーナス上がるぞ！」
と営業の背中を押すのが売上目標

「今月はこれくらい売れるだろうから仕入れはいくらで利益はこのくらい、
　借り入れはいくらいるかな？」
と経営を分析するのが売上予測

回答No.1

debukuro

目指す売上高が目標
これくらいは売れるだろうという皮算用が予測