保険の契約はどうしたら取れるでしょうか？

質問

ＪＡに勤務しています。
うちのＪＡでは全職員が共済のノルマがあります。それを共済推進と言っています。
ガソリンスタンドの方も総務の方も貯金の窓口方も全てです。
私も事務の仕事をしていますが、共済とは無縁の職場です。
７千万円程度のノルマがありますが、なかなか契約が取れません。
それに対して支店長はとにかく契約を取ってこいだけで、共済の勧め方などの教育はありません。
契約書の書き方すら教えていただけません。４月に一度全体研修があっただけです。
共済の専属の方からしたら１０分の１程度のノルマなんですが、仕事を終えてからの夜の訪問だけではとても契約が取れません。
田舎なので、訪問するところも、対象者もあまりいないんですが・・・
結局毎年自分で契約をしている方が少なくないようです。
私もその中のひとりなんですが、それももう限界です。
何か共済や保険の契約の取れるコツなどを教えていただけませんでしょうか？ってそんなのないですね・・・
どこの企業もこんなもんなんでしょうか・・・
すみません、グチになっっちゃいましたね。

回答No.2

aki43 · ベストアンサー

アイデアは考えてるだけでは浮かばないと思いますよ
訪問しながら壁に当たって悩み思考するからこそ　の物ではないでしょうか
それと　義務的に愚痴りながらやっていても妙案は浮かび難いですよね
愚痴られながら訪問される方は良い迷惑じゃないでしょうかね
言葉に出さなかったとしても表情などで　読み取られますよ
同じやるなら　挨拶とまず笑顔かなって

お礼

ありがとうございます。
とにかく地道に訪問しなくちゃいけないですね。
頭では分かってはいるんですが・・・
正直、今は訪問するのが恐いんです。
負けグセが付きすぎで、良いイメージで訪問できないんです。
農協の場合、昼は別の仕事をやっているんで、すぐそれを言い訳にしたりしますしね・・・

回答No.6

aki43

あのやはり、　無駄話世間話、　そんな必要は無いと言う方も居るでしょうけど　プライドのようなものは必要ないですよね　保険は普通一生物でしょう

お礼

aki43さんありがとうございます。
また明日から頑張ります！

回答No.5

aki43

あの～　変な話　営業するとね　取れないんだな～　これが不思議と
何だけど、　仕事である、以上は営業しない訳のも行かず　でも　口が上手と言うのと契約は別だと思いますけど　結局初めから壁作っちゃ駄目ですよね

回答No.4

aki43

愚痴りは構いませんよ　少しでも外に出さないと、
あの～　あなたの嫌だな～って思ってる事を　教えて下さい

たぶん、参考には成らないと思いますけど、キーワードとしては
周りを見ていると、10人居るとしてサクサク契約してくれる人と
そうでない人が居ると思うんですよ　で　その差は何か、当然環境も有るでしょう、

補足

そうです。本当に簡単に契約を取ってくる方と私みたいに取れない人がいます。
やはり契約を取ってくる方というのは、日頃農家の方との付き合いが有る方で、現場の方達が結構契約を取ってこられます。
取れてない方はあまりかかわりのない事務の方が多いのかなと思います。
あとは性格ですかね～
変な言い方ですが、以外に生真面目な方の方が契約が取れていないような気がします。
契約が取れている方は、女性を口説くのもうまい方々ですね～・・・

私の嫌だな～って思っていることは・・・
今は断られるのが怖いです。
以前は断られても次があるさっていう感じだったんですが、今はもう・・・
あそこの家は昨年も断られたもんな～・・・こっちは一昨年断られたな～・・・とか思ってしまいます。
もともと話が下手なので、どういうふうにで営業していいのかもわからないというのがホンネです。

回答No.3

aki43

あなたの言う通り　昼間の仕事を言い訳にしたり自分の仕事は保険の外交じゃないとか　
自分の担当じゃないのにって思ったり
気持ちは分からなくはないですが　誰だって担当以外の事は良く分からないし　
って事でやる気が起き難いですよね　でも今の世の中そんな事言ってたら　ほんとに仕事が無くなりますよ　
２頭追う者は何て　言葉も有りますが　みんな必死ですよ　好みに関らずやらければ食べて行けないでしょう　どうしたら契約が取れるかじゃなく　人と話せるかをまず考えないと契約は二の次でしょう
訳も分からず物を買う人は居ないでしょう
あのね　１つの事を説明するのに九つの　数はまぁいいですけど世間話無駄話(無駄じゃないですけど)を笑顔でいろいろしてみてはどうでしょうかね
なんでも簡単に売れる時代は　とっくの昔に終わってるのですよ
売るから売れないんですよ売っちゃ駄目なんですよ
アドバイスですよね

お礼

ありがとうございます。
実際、自分でも分かってはいるんですが・・・
誰かに相談したくてというか、愚痴を聞いてほしくて書いたようなところがありました。
本当にありがとうございました

回答No.1

aki43

説明をきちんとすれば良いのでは　アイデア次第ですよ

お礼

ありがとうございます。
アイデアとは・・・？
申し訳ございません、ずっと考えているんですが
それが出てこないんですよ・・・
センスがないみたいです。