一戸建て・土地の値引き交渉

質問

さいたま市大宮付近で一戸建ての購入を検討しています。新築・中古の購入、土地購入＋ローコストメーカで建築といった選択肢があると思っています。
予算的には2500万以内を考えていますが、全額キャッシュで一括払いできます。購入予定時期はかなり先で来年の春頃になります。このような条件ですが、上手く値引き交渉するにはどのようなテクニックがあるでしょうか？
よく、HOMES等の住宅関係のサイトを見ていますが、数ヶ月にわたって売れ残っている物件が結構あります。新築といいつつ、半年くらい売れていない物件なら500万くらいは値引きできないかと考えています。

回答No.3

kuri_kurio · ベストアンサー

まず、、不動産の場合
本当に良い物（お買い得感が高いものや各種条件が良いもの）は
チラシやサイトには出てこないとお考えになったほうが良いでしょう。
良い物であればチラシ等に掲載される前に売れてしまうからです。

逆に情報サイトで6ヶ月も売れ残っているのであれば
お買い得感がなかったり条件が悪い等の
それなりの理由がある可能性は大きいでしょう。

「良い物」を「安く」買いたいというのは誰しも当然に考えることですが
質問者様はこの２つの条件のうちどちらを優先なさいますか？

良い物を優先されるようでしたら
信頼のおける不動産業者に今のうちから相談し
場所や間取りのご希望をお伝えになり「春頃に住宅を購入したい」
「支払いは現金一括」「予算は2500万円（諸費用込み）」などと条件を
提示したうえで良い物があったらすぐに連絡してもらうよう
依頼されるのが一番かと思います。
要はチラシ等に掲載される前の物件を狙うわけです。
値引きについては端数切り＋仲介手数料の消費税分カットくらいが
限界かもしれませんが。。

「安い」を優先されるのであれば、チラシやサイトでお探しになり
良さそうな物件が見つかりましたら、その不動産屋にご連絡になり
「現金一括で支払うからズバリ○○万円にならないか？」などと
はっきりとお伝えになってみてはどうでしょうか？

もしも、大きな値引きを得ることが最重要だとお考えの場合は
「購入後、万が一問題が生じた際も一切の保証は不要」と
おっしゃってみるのも良いかもしれません。
但し自己責任となりますので事故物件等を掴まされないよう
くれぐれもご注意ください。

お礼

ありがとうございます。
埼玉には土地勘がないので、信頼のおける不動産業者を探すことが課題ですね。

回答No.2

maeiwa

私なら売れ残っているような物件は安くても買いません。
売れ残っているにはそれなりに理由があるでしょうから。
その理由を確認して（不動産屋の言い分ではなく、自分の判断で）、
それが自分にとって問題ない事と思えるなら、
安くして欲しいと率直に言えば良いと思います。
ローコスト住宅も検討している、という事から、
質問者様は建物に対するこだわりはあまり無い様ですので、
売れ残り物件を探すというのは一つの手かもしれません。

お礼

ありがとうございました。
建物に対するこだわりがないわけではありません。安全性とか使いやすさは気にします。ただし、豪華な装飾などには興味がありません。

回答No.1

f_attck

不動産の場合だと、通常の値引きは1割が限度と思います。

その理由は、2割り下げれるなら表示価格を下げて、客引きに
使った方がメリットがあるから見たいです。

ただ、言われているように売れ残っている物件に関しては、
売主さんがどうしても売りたい時に限り2割ぐらいまで交渉の
余地があるようです。

ただ、上記はあくまでMAX値ですので、そこまでいかない場合が
ほとんどです。

あとは、質問者様が当該物件をどの程度購入意思があるかにも
よります。

値交渉時に大きく吹っかけると、相手方の仲介屋さんや売主さんが
気を悪くされて、あなたとは取引をしませんみたいな感じになって
しまうこともあるからです。

ですので、どうしても欲しい物件なら物件価格の8%で交渉してみて
5%の値引きになれば、良い感じだと思います。
＃多分、端数切りになる可能性代ですが。。。（百万単位でそろえる）

そうではなく、安ければ買う程度の物件でしたら、吹っかけて
みるのも良いかもしれませんね。

交渉に関しては、周りの住環境や日照・通風などのマイナス面を
指摘して、少し高くないですか？みたいな感じが良いかと

あとは、逆にこの値段になれば即押印しますよーみたいなので
本気っぷりをアピールするのも吉です。

お礼

ありがとうございます。すぐに購入するわけではないので、じっくり作戦を立てて望みます。