新築マンションの値引き交渉をしたことがある方教えてください

質問

新築マンションの購入を考えているのですが、値引き交渉をして応じてもらえるものなのでしょうか？
色々と見て回った結果、欲しいと思える物件はあったのですがどちらも決め手にかけるのです・・・
(1)希望エリアにあるが、価格が少々高く設備が少し落ちる
(2)設備も価格も希望通りだけれどエリアが希望と違う

(2)はさらに値引きするといってくれているのですが（200万程）、何しろ同居人も自分も会社まで2時間以上かかるので、もう少し安くなるのであれば(1)の方で希望しています。
そこで相談なのですが、新築マンションを購入する際、値引き交渉をして応じて頂けることはあるのでしょうか？
それとも今後の付き合い（修繕など）を考えると好ましくないのでしょうか？
またもし応じてくれたとして、成功された方のポイントのようなものはあるのでしょうか？

何もかもが始めての体験ですので教えて頂けると助かります
。

回答No.1

tarotaro001 · ベストアンサー

結局は話術と相手の考えていることが読めるか、でしょうね。

相手の反応を見ながら、上手く交渉できないのでしたら、営業に

「○○万でしたら購入したいのですが、どうですか？」

と直球勝負を挑んでみてはどうですか？
それでダメだったらその物件はあなたと縁がなかったとスッパリ諦めることです。

お礼

早速ありがとうございます。
新築の場合値引き交渉自体あまりしないものなのかとなんとなく思っていたのですが、単なる思い込みだったみたいですね。
参考になりました。

回答No.4

nonbay39

基本的に値引きはその値段だったら買うというよりも、どうしても買いたいけど値段が高く手が届かないと言うスタンスでのぞむべきです。

　相手には、物件はとても気に入っているのですが、正直これしか予算がありません、どうにかなりませんか？と言って見れば良いでしょう。値引きはある意味常識とは言えるでしょう。

　どこまで安くなるかと値引きを探る行為は一番いけません。

お礼

確かにどこまで安くなるか？と探りをいれたところで突っ込むところの分からない私では交渉にもならない気がします。
No.１の方がおっしゃっていたように、それでもダメならあきらめることも大事ですね。
ありがとうございます。購入するにしろあきらめるにしろなんだか吹っ切れそうな気がします。

回答No.3

nori4156

こんにちは。ちょっと前に新築マンションを購入しました。
結構値引き交渉が得意な私（はず笑）ですが、すぐ販売終了になったマンション、しかも私達が買ったのはまだ現地Modelルームも出来てなく、落とせたのは端数だけ。。。ただ、エアコンとか備えつけの食器棚とか、間取り変更とか。。。オプションの設備を無料で付けてもらいました。
階や部屋にこだわりなければ、最後のほうが値段もたたけるし、モデルルームの家具なども付けてもらえるらしいですが、角がいいてか、上階がいい。。。という希望があれば、また違ってきそうです。

お礼

なるほど、単純に価格を下げてもらうほかにもオプションをつけてもらうという方法もあるのですね。
今は上階を希望される方が多いようなのですが、私たちは低層階を希望しています（同居人が知らない人と長いこと同じエレベータに乗るのが怖いというので＾＾；）。その分有利と言われたことはあります。
ですが値引き交渉が成功したことのない私としてはやはり難しそうです・・・
ありがとうございました。参考になりました。

回答No.2

ebisenn

こんにちわ、一応関係者です。ご検討されているのは建築済みの物件ですか？建築途中ですか？まずどちらでも、その物件の売れ具合に拠ります。残っている部屋数とか、客の出入り具合で判断してください。この不景気で新築で建つ物件が少ないので建築中の良い物件はすぐに買い手が付きます。その際の値引き額は販売しているデベロッパーによって違いますが概ね１０％位でしょう、しかし、もし既に建築済みで売れ残っている物件なら、この時期バンバン買い叩けるハズです。築一年も過ぎれば二割～四割は落ちるハズです。ただ、２時間以上掛かる通勤と言うのは感心しません。これから創る家族との生活、団欒、想い出、全て通勤で削られることになります。選べる立場に在るのですから、もっと良く検討なされる方が良いかと思いますね。

お礼

まだ建築中で、どちらも入居可能なのは来年の三月になっていました。
1の希望エリアの方は人気エリアということもあり、不動産の方もこの場所なんだから安いくらいですという雰囲気でした。ただし、マンションの目の前がびっくりするくらいの急坂でしたが。
確かに通勤時間は最大のネックです。これまで賃貸だったので2時間どころか1時間の通勤時間も経験したことがなくて・・・
1000万単位の話になると金銭感覚が狂ってしまって、その上今年は免税があるので急いでという雰囲気で・正直あおられるような気持ちで訳が分からなくなっていました。
ありがとうございます。もう一度冷静になって、何が自分の優先順位で高いのか考えてみます。