真似されないか心配です。

質問

実はネットである国から仕入れた衣服（ここでは詳しく書けませんが、衣服の類に入ります）を販売しようと考えています。
オークションではすでに販売しており、売れ行きもいいのでネット上で自分のショップを開こうと思っています。
今までは自ら現地へ出向いて買い付けていたのですが、ある掲示板でその国の買い付け代行をやっている人と個人的にメールのやり取りをするようになり、現地にスタッフがいるということなので旅費もかからないので買い付けはそちらに任せたほうが良いのかと考えているところです。
ところがその国自体がマイナーでそこから衣服を販売している人はオークションでも楽天のショップでも見かけたことがありません。なので買い付けの代行を頼むことによりその商品を同じように向こうも買い付けて同じように販売されないか心配です。
買い付け代行の人がアイディアを盗むことなど有り得ますか？

回答No.1

Ganbatteruyo

アメリカで買い付け業務をしている者です.

商売は信頼に基づいている物です。信頼がなければ、心配するだけで、苦痛となるはずです.　

確かに、私たちとして、お客さんのビジネスを盗もうと思えばいくらでもできる状況にいます.　お客さんが疑惑を持とうという状況を作れば、その仕事は終わりになります.　私たちも、仕事に関しては、真剣です.　お客が会っての商売です.　私たちを信頼してくれるお客様には、佐善の努力を惜しまず、彼らの立場で動いています.

勝手に盗み、今の会社を潰し、他の会社を作って、やろうと（思っている）会社は東南アジアにはござまんといます.

もしかするとその代行会社には、契約書みたいなものがあるかもしれません。その契約には、彼らの責任項目が書いてあるはずです.　参考にしてもいいかと思います.

しかし、上にも書いたように、いくら契約書にはっきり書いてあっても、その会社が直接なり、間接(友達を通してとか)に横取りしても、貴方には殆んど言って、何も出来ない状況追い込まれると思います.

それが、商売の汚いところでもあるのです.　きれい事は表面上のことと上場企業でもはっきり言っていることでもあります.

じゃ、リスクを負うしかないといわれるかもしれませんが、それじゃ、商売の醍醐味がないって言う物です.

つまり、ここアメリカでは一般にrisk managementつまる、リスク管理をしなくてはならないということなんです.　つまり、最悪な状況を設定して、それに対する予防線を考えに考え抜いて、引いておくという事です.

たとえば、代行業をコントロールするより、メーカーに対して何らかのコントロール/契約を結ぶ.　全部の品目をコントロールさせてもらえなくとも、売れ筋のいいもの、これだけはほしいと思うものの専売件を何とかしてもらう.　そうすれば、いくら代行会社が横取りし様にも出来ないし、他の商社が売りたくても、買えない状況を作り上げるわけですね.

そして、その権利をもらうために何をしたらいいかを先に考える.　専売権を取るには、どうしたら良いのか、何を交換条件として、譲ってもらえるか、などを考え、メーカーとして、貴方に譲らなければ損になるという状況を今から作り上げる努力をしなくてはなりません.　交換条件としては、日本でプレスリリースをするとか、その商品専用の特別なホームページを作るとか、少し高く買うとか、(社長の一人娘と結婚するとか、冗談です)いろいろあります.　また、今のうちに少し金はかかっても、横取りされないように、自分で何から何までやり、売上を上げて、メーカーが貴方を有力な買い手とすることも必要です.　今のうちに売上を何とかしてあげないとダメですね.

商売は頭です.　心配するより、最悪の状況を想定し、それに対する対策案を今のうちに作り、しっかりした、防御をしておかなくてはなりません.　布石、又布石です.　これがリスク管理の基本です.

仕事の面白さは、そこにもあると思いますよ.

分からない点がありましたら、又補足質問してください.

お礼

補足をしましたがお返事がありませんので締め切らせて頂きます。

補足

実際に買い付け代行をされている方からのアドバイス本当に勉強になります。
やはり信頼に基づく商売ですよね。確かに客あっての商売だから横取りされるなんて私の考えすぎかなとは思っていましたが、

＞勝手に盗み、今の会社を潰し、他の会社を作って、やろうと（思っている）会社は東南アジアにはござまんといます.
と聞き正直私一人でリスク管理ができるか不安です。

どうやって専売権を取るかが悩みの種です。
実はその国は法律などあってないようなものでお金さえあれば何でもまかり通る国なのです。お金が全てなのです。
独特の商習慣のある国で、私個人がどのくらいメーカーに有力な買い手としてアピールできるかわかりません。
やはりまずは自分の足で出向いてその後買い付け代行に依頼するかを決めたほうが良いでしょうか？
その代行の方は日本では別の職業についており来月からその国に移住されるとのことでその国で生産した商品を日本へ送るとなればその国の発展にもつながり願っても無い話とのことでした。
その方が途上国に移住される理由はわかりませんが、信頼していいものなのか不安です。
最終的には私が決めることではありますが、補足した件で何でも構いませんのでアドバイス下さい。よろしくお願いします。