売れ残り新築マンションの売価は下がる？

質問

売出しから半年経っているマンションを購入しようと思っています。売却価格は半年前のものです。聞いたところによると減価償却のように時間が経過したマンションの売価は下がると聞いたのですが、本当でしょうか。もし本当なら値引き交渉出来ますか。よろしくお願いします。

回答No.4

architectm · ベストアンサー

そのマンションは、竣工売りのマンションですか？
それとも、現場はまだ工事中のマンションでしょうか？

竣工してから半年経っているなら充分値引き交渉は可能でしょう。
売り出しから半年経ったけれど、まだ工事中だし引渡までは間がある、という状況であれば、ちょっと早いかもしれませんね。

マンションの値引きは、減価償却とは関係ありません。
売り主は、販売センター（モデルルーム）の賃料、人件費のほか、そのマンションの土地・建設工事費、それらに対する金利負担などを予算組みしています。
当然、ある時期までに売り切る、という想定をして予算組をしているわけですが、その時期までに売り切れる見通しが立たなくなって初めて、大幅な値引きに応じてくれるようになります。
青田売りのマンション（着工と同時に売り始めるマンション）だと、竣工引渡前に売り切るという目標が一般的ではないでしょうか。その時期まで待てば値引きも期待できますが、買いたい部屋は売れてしまっているかもしれません。

値引きにも、販売価格を値引くほかに、エアコン・カーテン実装、食洗機実装、照明器具実装など、本来入居者負担だったりオプションだったりするモノをタダでつけてくれる、「実質値引き」があります。

そのマンションを気に入られているのであれば、販売会社の担当者に「もう少しまからんか？」と聞いてみるのが一番ですね。
売れ残りが多くて焦っているなら話しに乗ってくると思いますし、現金値引きは無理だけれどオプションならつける、と言ってくるかもしれません。
売れ行き絶好調（売り主が想定したペースで売れている）であれば、ハッキリと断られると思います。

ま、要するにネゴですから、駆け引きの要素が強いですね。買う気満々という雰囲気で行くのもうまい手とは言えませんし、値引きしてくれなかったら絶対買わない！という態度も、販社から見たらめんどくさい客でしかありませんので、よほど焦っていない限り相手にしてもらえません。バランスが大切ですな。

回答No.6

best-house

no.5です。
立地としては駅徒歩１０分以内であること。
南側に高い建物が建つ予定がないこと。（商業地域はなるべく避ける）
等でしょうか。

回答No.5

best-house

なぜ売れ残っているのかを考えることが先決です。
立地、環境等いろいろなことが考えられますが、売れ残った理由が自分にとって問題ないかを考えましょう。
普通に考えたら、現在売り出し中の物件は新価格になっているので半年前の旧価格物件の方に購入者は目を向けると思うのですけどね。
売れ残りには、大抵その理由があります。
今後はマンションの買い替えは難しいので、値引きだけではすぐに判断しないで、物件十分吟味した上で購入したほうが良いと思います。

補足

返信が遅れましたが、ありがとうございました。立地や環境など具体的にどのような点を見れば良いと思いますか。人によって異なるかもしれませんが、一般論でもいいのでよろしくおねがいします。

回答No.3

びえひいと（@viejito）

鉄道の新駅や商業施設などができて再評価されている物件であれば
値引きに応じてもらえない可能性もあります
また、先に購入した所有者との契約条項で販売開始後一定期間は
空室の値引き販売をしない、という条件が契約に盛り込まれている
物件もあります
神戸や新潟のように地震災害に見舞われた土地の物件の場合、
また販売業者が破産して譲渡された物件の場合は
この事例に当てはまらず叩き売りされて、住民から訴訟を起こされている
事例もあります

回答No.2

icemankazz

どうも今晩は！

建物だけを考えれば、経年によって価値は下がると思いますが、一般的にはマンションでも
２/３以上は土地の価格ですから、地価が高騰するような場所に建てられた物件であれば、
値上がりすることもあり得ます。

逆に地価が下がっていたり、たいして変動していない物件でしたら、交渉の余地はあること
になります。

ということで、結果はともかく値引き交渉をしてみる価値はあると思います。

因みに、私が購入した物件も完成から半年以上経っていましたが、交渉して価格２割引と
エアコン＆カーテンをサービスして貰いました。

ご参考まで

回答No.1

-heavenly-

こんばんわ。

値引交渉は可能ではないでしょうか？
私も実際購入時に新築のほうと、半年前に完成済の物件で悩んでいたところ、後者であればお値段も少しお安くできますと言われました。

諸費用分を引いてくれたりなど会社さんによっていろいろあるみたいですね。