資料作成

質問

今仕事で新たな戦略を立案しようとしています。
ただ、私は一度も戦略を立てた事などありません。
戦略を立てる上で重要なポイントを教えて頂けないでしょうか？
職種は、WEBシステム会社の営業です。

回答No.2

waka00

とにかく箇条書きで抜き出すことをオススメします。
現状分析も今後の展望も。
その時、脇目もふらずに抜き出すだけ抜き出し、
一通り抜き出してから、取捨選択をするといいです。

ANO.1さんが、すばらしいアドバイスしていますね。
抜き出しのポイントは、ANO.1の視点が参考になるはず。

箇条書きは、ダブりやヌケ、モレに気づきやすいので、
情報整理しやすいのです。
それと、段落、センテンス作りがカンタンです。

何から手をつければ……と迷ったら、箇条書き！

回答No.1

musasabicelica

内容がどうあれ、戦略を立てるには現在の自社（自分）の置かれている状態の把握と強み、弱みの把握、そして抜けがない検討が必要です。

・SWOT分析（参考URLを記載しました）等で強み、弱みの把握
・自分とライバルを比較した時にリーダー、チャレンジャー、ニッチャー、フォロワーのどの立場にいるかの把握とその立場に応じた対策の検討
・抜けが無い検討の為にアウトフレームを利用するのも良いでしょう。
企画意図、着眼点、背景、差別化は何でするのか、想定クライアント、チーム体制、かけられる経費、タイミングはいつが良いのか、想定勝率、市場規模、成長性、クライアントニーズ、競合状況、攻略コンセプト、サービスラインナップ、売り上げ目標等をもれなく埋めて、それぞれの項目について細部まで検討、検討不足の箇所を煮詰めるのが必要です。

参考URL：

http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20060914/248101/